фото: REYNAERSБытует мнение, что тендеры, которые проводятся в Украине в строительной сфере, носят, как правило, формальный характер, и что победитель предопределен до момента старта тендера. Вы согласны с этим мнением?Нет, не согласен. Жаловаться могут только слабые. Для того, чтобы победить в тендере, необходимо доказать, что у компании предложение лучше (цена, качество, сроки поставки и т.д.). Из личного опыта я отметил, что часто компании просто присылают свои заявки, в то время как необходимо делегировать представителей, которые по пунктам показывают и доказывают, почему их коммерческое предложение лучше. Такой подход – признак профессионализма.Отмечу, что компания Reynaers – поставщик материалов, и не участвует в тендерах напрямую. В тендерах участвуют наши клиенты – переработчики. Заказчик выбирает подрядчика, который, в свою очередь, выбирает поставщика системы.Из Вашего личного опыта, с какими заказчиками работать проще – украинскими или зарубежными?Никакой градации между украинским и зарубежным заказчиком нет – заказчик формулирует определенные требования и платит деньги. Он всегда хочет получить качественный продукт по оптимальной цене.Хочу отметить, что после кризиса 2008 года заказчики очень поменялись – они стали более требовательными, более глубоко вникают в детали проекта. Заказчики четко понимают, что они хотят получить на выходе и сколько готовы за это заплатить.Стадион «Арена Львов» во Львовефото: REYNAERSКакими ключевыми словами Вы могли бы охарактеризовать украинский рынок недвижимости?Андрей Клименко, генеральный директор Reynaers по Украине и странам СНГфото: REYNAERSЭто динамичный и конкурентный рынок.Можно ли его назвать инновационно-ориентированным?Украина следит за мировыми трендами. В нашей сфере деятельности – это большая прозрачность ограждающих конструкций, большие размеры, более высокая теплоизоляция, др. Экологичность как тренд в меньшей степени присуща строительному рынку Украины. Бизнес всегда прагматичный. «Зеленая этикетка» больше интересна в Европе, поскольку там она дает ряд преимуществ в виде дотаций и преференций. В Украине пока такой практики нет, соответственно, влияние энергоэффективной составляющей в проекте на решение инвестора в Украине меньше. Хотя мы надеемся на развитие этого направления, потому что в линейке наших систем есть решения, получившие швейцарский сертификат энергоэффективности Minergie. Несколько зданий с нашими системами отмечены высшими балами по сертификации LEED.Существуют ли проблемы законодательной сферы, в рамках которой осуществляет деятельность компания, на которые, по Вашему мнению, следовало бы обратить внимание законодательным органам?Мы привыкли работать в рамках существующих законов. Я отвечаю за деятельность Reynaers в нескольких странах – Украине, России, Казахстане и Грузии, где совершенно разные законодательные базы. Наша задача – сделать бизнес максимально эффективным в существующих законодательных рамках.Международный аэропорт «Львов» им. Даниила Галицкогофото: REYNAERSКак изменилась стоимость систем Reynaers за последние год-полтора? Планируется ли повышение цен в этом году?На стоимость алюминиевых систем влияет стоимость металла и грузоперевозок: колебания в стоимости металла, которые присутствуют всегда, влекут за собой изменение цены на алюминиевые системы. Однако ни в 2011 году, ни в первом полугодии 2012-го цены на системы Reynaers кардинально не менялись. Условия диктует рынок, и если цены стабильны, значит, рынок не готов платить больше или меньше.Как обстоит ситуация с деятельностью компании Reynaers в России?Россия – совсем другой рынок. Это более богатая страна, соответственно, проекты, как и бизнес, других масштабов. Строительство сконцентрировано не только в Москве и Санкт-Петербурге, как многие считают, большое количество строек ведется в региональных центрах. Например, динамично развиваются Урал и Сибирь. Несмотря на широкую географию девелоперской активности в России, к нам не стоит очередь из заказчиков, потому что в нашем сегменте высокий уровень конкуренции.Международный аэропорт «Киев» («Жуляны»)фото: «CP»Какие рынки в Европе наиболее прибыльные для Reynaers?Прежде всего, Бельгия. Это родная страна нашей компании, и, несмотря на то, что населения там всего немногим более 10 миллионов, дела у поставщиков идут очень хорошо. Для каждого бельгийца дом является приоритетом, поэтому дома постоянно ремонтируются, окна меняются в среднем каждые пять лет.Также Reynaers традиционно силен во Франции, Голландии, Испании, Великобритании. На рынке Британии наметился еще больший прогресс, который отчасти связан с проведением в стране ХХХ Олимпийских игр. С применением продукции Reynaers было реализовано много проектов для Олимпийской деревни.Какова доля Украины в общем объеме продаж Reynaers (в процентном соотношении с другими странами)?В годовом исчислении эта цифра составляет чуть более 3%. Это хороший показатель. Для того, чтобы наша доля составила 4%, нам придется, буквально, свернуть горы.Самых лучших финансовых показателей в Украине компании Reynaers удалось достичь в 2011 году, в том числе благодаря участию в проектах, связанных с подготовкой страны к Евро-2012. Да, они помогли, но мы работали и по другим проектам.Международный аэропорт «Харьков»фото: «CP»Планирует ли компания в ближайшей перспективе обзавестись производственными мощностями в Украине?Reynaers специализируется на разработке архитектурных профильных систем для фасадов, окон, дверей и т.д. Мы инжиниринговая компания. В головном офисе работает «Reynaers Институт», где наши системы тестируются и постоянно совершенствуются. Между прочим, это один из самых крупных частных центров для испытаний и тестов светопрозрачных конструкций в Европе. Соответственно, наши материалы – системы высокого уровня, для производства которых необходимо производить тысячи артикульных номеров деталей. Технически самостоятельно производить каждую деталь нелогично, поэтому всю продукцию мы заказываем у разных поставщиков. В Украине, в свою очередь, мы осуществляем покраску и изоляцию профиля, логистику заказа. Данная система работает, и нам нет смысла ее менять.Железнодорожный вокзальный комплекс в Донецкефото: REYNAERSReynaersКомпания Reynaers – ведущий европейский поставщик архитектурных систем из алюминия (для остекления окон, дверей, террас, зимних садов и крыш, светопрозрачных фасадов, для солнцезащиты фасадов и защиты от насекомых, для обеспечения естественной вентиляции и ограждений).Компания была основана в 1965 году в Дюффеле (Бельгия) Яном Рейнарсом и на сегодняшний день остается в собственности и под управлением семьи Рейнарс. На данный момент компания имеет более чем 30 представительств в странах Европы, Ближнего Востока, Азии и Австралии.В Украину поставка материалов Reynaers осуществляется с 1990-х годов. В 2002 году компания открыла здесь свой офис, а с конца 2009 года произвела запуск логистического центра с покрасочной и изоляционной линиями. Компания располагает собственным учебным центром для клиентов и сотрудников Reynaers.Логистический центр Reynaers, расположенный в Броварском районе (Киевская область)фото: REYNAERS
