Владимир Товт: «За 7 лет MDT Group ни разу не просрочила поставку материалов»
MDT GROUP ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ ВЕДУЩИХ ДИСТРИБУТОРОВ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ КОММЕРЧЕСКИХ ИНТЕРЬЕРОВ В УКРАИНЕ. НА ЕЕ СЧЕТУ – СОТРУДНИЧЕСТВО С ТАКИМИ ЗАКАЗЧИКАМИ, КАК АКАДЕМИЯ ДТЭК, «ПЛАНЕТА КИНО», JAGUAR, SAMSUNG, BMW AG, ДР. ПОДРОБНЕЕ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ MDT GROUP РАССКАЗАЛ ВЛАДИМИР ТОВТ, ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ ЭТОЙ КОМПАНИИ.
Каким было направление компании MDT Group изначально? Что способствовало расширению ассортимента поставляемой продукции?
MDT Group изначально позиционировала себя как компания-поставщик напольного покрытия для коммерческих помещений. Основными нашими партнерами выступают такие фирмы, как Forbo Flooring Systems, Milliken & Company, PVH Décor, Lano Carpets, Tapibel, Kingspan, CBI Europe. Достигнув высоких показателей по реализации напольных покрытий и наладив контакты с заказчиками, мы решили расширить ассортимент поставляемой продукции. С 2018 года мы получили разрешение продавать и монтировать подвесные потолки компании Armstrong World Industries, Inc., алюминиевые перегородки группы компаний «АЛЮТЕХ» и акустические решения таких фирм, как Muratto, Slalom, Lintex, EchoJazz.
Какие изменения в требованиях заказчиков наблюдаются на рынке?
Сегодня коммерческие помещения, а именно офисы – это не просто место, куда люди ходят для того, чтобы зарабатывать деньги. Работодатели стали понимать, насколько важно обустроить комфортные места для сотрудников для более эффективного выполнения задач и визуального удовлетворения.
Насколько развита отрасль дистрибуции материалов для интерьеров в Украине?
Дистрибуция материалов и количество новых представителей на рынке с каждым годом только растет, в частности представителей иностранных и отечественных заводов-производителей. Но, к сожалению, не всем удается продвигать качественные и сертифицированные материалы, которые отвечают европейским стандартам зеленого строительства LEED и BREEAM.
Насколько сильно ощущается конкуренция на украинском рынке в сегменте напольных покрытий?
Конкуренция на рынке присутствует, мы ее ощущаем. Но наш подход к работе и предоставлению услуг значительно отличается от подхода конкурентов. Мы смело можем сказать, что осуществляем доставку материалов за три недели. За семь лет существования компания MDT Group ни разу не просрочила поставку материалов. Мы всегда можем предоставить клиентам полноразмерные образцы, договориться о комфортных условиях оплаты. Наши слова могут подтвердить компании, с которыми мы работали – «Планета Кино», «ДТЭК», Jaguar, Land Rover, Samsung, BMW AG, «Данон», Ferrero, Bacardi и многие другие.
Назовите крупнейшие проекты недвижимости, в которых участвовала Ваша компания.
На самом деле их очень много. Как пример, проект офиса Академии ДТЭК, который находится в IT-парке UNIT.City. На данном объекте мы установили флокированное покрытие Forbo Flotex площадью 3000 м2. Это единственное ковровое покрытие, которое не боится вина, кофе и прочих загрязнений. Оно признано гипоаллергенным, что доказано Британским обществом аллергологии и клинической иммунологии. Также в наш портфель реализованных проектов входят офисы IT-компаний DataRobot и WePlay. Для оформления своего яркого и просторного офиса они выбрали сочетание современных виниловых и ковровых покрытий Forbo Flooring Systems. Общая квадратура только этих двух проектов составила более 3500 м2. На данный момент ведутся переговоры еще с рядом компаний для добавления наших материалов в бренд-бук.
Какие факторы способствуют усилению позиций компании MDT Group на рынке?
В первую очередь – это отношение и выгода. Сегодня все чаще клиент покупает не там, где дешевле, а там, где выгоднее. А выгода – это быстрые поставки, выполнение заказа комплексно с монтажом и подготовкой чертежей для согласования в до- и послепродажном сервисе, а также консультирование клиентов на всех этапах сделки и эксплуатации материалов. Компании, которые один раз заключили с нами контракты, никогда не уйдут к конкурентам, так как они знают преимущества работы с нами.
Расскажите о планах MDT Group на ближайшую перспективу.
Мы стараемся расти, но, скорее, качественно, а не количественно. Наша компания – единственная на рынке, кто на регулярной основе посещает специализированные выставки в Европе. Одна из последних поездок – визит к партнерам во Францию для обсуждения совместных планов развития. Мы вкладываем ресурсы в обучение сотрудников и развиваемся всей командой, поскольку ожидаем активизацию рынка и его расширение в несколько раз в ближайшие три года.
За консультацией и образцами материалов обращайтесь в компанию MDT Group:
Киев, ул. Демеевская 13, офисы 6, 7
Тел.: +38 (044) 388 37 00
Моб.: +38 (050) 396 38 48 ℗
Интервью опубликовано в журнале Commercial Property №7(192) август 2019.
