Виталий Бойко: «Мы сделали услуги мировых лидеров доступными для украинского рынка»

Виталий Бойко, основатель
и генеральный директор компаний  NAI Ukraine
и Urban Experts & Leslie Jones Architecture,
«Персона года на рынке недвижимости»
по версии EEA Project Awards 2017

ФОТО:  NAI UKRAINE

С МОМЕНТА ОСНОВАНИЯ ВИТАЛИЕМ БОЙКО КОМПАНИЙ NAI UKRAINE И URBAN EXPERTS & LESLIE JONES ARCHITECTURE ПРОШЛО ПОЛТОРА ГОДА. ЗА ЭТОТ ПЕРИОД ЕМУ УДАЛОСЬ ЗАПОЛУЧИТЬ В ПАРТНЕРЫ ИЗВЕСТНЫХ ДЕВЕЛОПЕРОВ УКРАИНЫ И ЭКСКЛЮЗИВНО СДАВАТЬ В АРЕНДУ 88% ПРЕДЛОЖЕНИЯ РЫНКА ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ КИЕВА.

Каких результатов удалось достичь с момента основания Вами компаний  NAI Ukraine и  Urban Experts & Leslie Jones Architecture
в прошлом году?

Результаты 2017 года подтверждают, что комплекс услуг, который предлагают компании  NAI Ukraine и Urban Experts & Leslie Jones Architecture, позволяет покрыть все задачи, стоящие перед девелопером в процессе реализации проекта. Уникальность предложения заключается в том, что у нас девелопер может заказать архитектуру мирового уровня от Urban Experts и ведущих мировых архитекторов Leslie Jones Architecture, концепцию от NAI Global, входящей в ТОП-4 консалтинговых компаний мира, брокеридж и управление недвижимостью от лидирующей украинской лизинговой компании NAI Ukraine.

Мы предлагаем комплексный подход к созданию концепции объекта недвижимости и являемся одной из немногих европейских компаний, которая способна учесть все детали и устранить потенциальные угрозы проекту еще до начала строительства. Мы предоставляем полный спектр услуг – от исследований, анализа рынка и финансовых показателей, создания архитектурной концепции до эксклюзивного брокериджа объектов и их последующего управления.

В 2017 компанией  NAI Ukraine выполнено 38 консалтинговых проектов в Украине и пять в Казахстане. Мы эксклюзивно сдаем в аренду 1 300 000 кв.м в существующих и строящихся торговых объектах Киева. В частности, мы предоставляем эксклюзивные услуги брокериджа для киевского ТРЦ Rive Gauche, активно работаем над набором арендаторов для столичных ТРЦ Ocean Mall и Blockbuster Mall, которые откроются в ноябре 2018 года, а также для Lesnaya Mall, «Южный», Pobeda Mall, Smart Plaza Goloseevo и других.

ЖК Mirax, Киев, Украина, услуга от Urban Experts & Leslie Jones Architecture – полностадийное проектирование

Проект, ставший для нас знаковым, – ТРЦ Lavina Mall. Он открылся год назад, и нам пришлось упорно работать над тем, чтобы в период экономического кризиса создать в нем тенант-микс из лучших мировых брендов и ажиотаж среди ритейлеров, желающих войти в этот ТРЦ. За год он стал лучшим торговым объектом страны и fashion destination для украинских модников. Мы подписали 132 сделки аренды, из них 23 – с крупными международными брендами. Сегодня в ТРЦ работает один из самых больших магазинов Zara в Восточной Европе, магазины ритейл-групп Inditex и LPP, а также новые магазины New Yorker, Superdry, Miniso, Lacoste, Intersport, New Balance, Calliope, Terranova и т.д. Большинство арендаторов представлено здесь в новых уникальных форматах. Благодаря продуктивной совместной работе и активному маркетингу товарообороты арендаторов ТРЦ растут на 20-40% ежемесячно, а ежедневное количество по-сетителей увеличилось до 30 000 в будние дни и до 60 000 – в выходные, и продолжает расти. В следующем году состоятся открытия магазинов абсолютно новых для украинского рынка брендов, и это сделает Lavina Mall недосягаемым для конкурентов.

Вторая наша компания – Urban Experts & Leslie Jones Architecture, бизнес которой – архитектура и дизайн, также успешно провела 2017 год. Сегодня мы предоставляем услугу полностадийного проектирования восьми масштабных торговых, жилых, гостиничных, офисных и многофункциональных проектов общей площадью свыше 800 000 кв.м. Компания работает с лидерами украинского рынка недвижимости, среди которых «Иммошан Украина», KAN Development, «Мандарин Плаза», «Киевгорстрой», Argo Real Estate Fund, Банк «Аркада» и другие.

В этом году мы создали 29 архитектурных концепций. В 2017 году четыре проекта, для которых мы осуществляли полностадийное проектирование, прошли экспертизу, еще три проекта находятся на стадии рабочего проектирования.

Нашей гордостью является также жилой комплекс MIRAX – один из самых громких и сложных проектов столицы. Нашим архитекторам удалось создать проект, который удовлетворил запросы заказчика и пришелся по вкусу потребителю. Благодаря аналитическому подходу и грамотному проектированию MIRAX с первых недель бьет рекорды продаж.

Также в этом году Urban Experts & Leslie Jones Architecture запустила услугу дизайна и выиграла тендер компании Immochan на создание интерьера ТРЦ Rive Gauche.

ТРЦ Appolo, Днепр, Украина, услуга от Urban Experts – полностадийное проектирование

На 2017 год Вы заявляли запуск новых услуг, в частности офисный брокеридж и управление недвижимостью. Удалось ли выполнить эти планы?

В NAI Ukraine работает департамент услуг корпоративной недвижимости. Вместе с его руководителем Дмитрием Корниенко мы запустили не только офисный брокеридж, но и ряд других сервисов. Мы ориентируемся на работу с глобальными корпоративными клиентами и достигли хороших результатов, в частности в работе с китайскими партнерами по размещению их компаний в офисных помещениях Киева.

Мы также показали хорошие результаты в управлении ТРЦ Lavina Mall, успехи которого подтверждены наградами в премиях European Property Awards 2017-2018, CP AWARDS 2017, EE Real Estate Forum & Project Awards. Сегодня мы также предлагаем комплексное представительство ритейл-операторов при выходе на украинский рынок, управление залоговой недвижимостью для банков. Для привлечения иностранных покупателей украинской недвижимости или инвесторов мы не только пользуемся возможностями NAI Global, но и экспонируемся и представляем Украину на международных выставках Expo Real, MAPIC и Retail Days. Мы вступили в European Business Association и Союз украинских предпринимателей и рады помогать членам этих бизнес-ассоциаций в представительстве их как арендаторов офисных и других помещений.

Кроме того, мы занимаемся оценкой стоимости и рисков коммерческих объектов для институциональных инвесторов согласно мировым стандартам Royal Institute of Chartered Surveyors.

Нашей ближайшей целью является запуск услуг по управлению офисной недвижимостью.

ЖК, Киев, Украина, услуга от Urban Experts – архитектурная концепция

Ваша компания представляет услуги на зарубежных рынках. Расскажите подробнее об этом направлении деятельности.

Сегодня мы работаем над пятью крупными проектами в Казахстане. Urban Experts разрабатывает обновленные концепции, проводит ревизию генеральных планов и создает планировочные архитектурные решения для реконструкции существующих и реализации новых объектов – от точечной премиальной застройки до много-функциональных районов. NAI Ukraine консультирует по развитию объектов недвижимости и построению маркетинговой стратегии, лизингу и запускает направление по управлению недвижимостью.

В следующем году мы планируем возвращение на рынки Беларуси и Кипра, а также новые проекты в Турции, Польше и Прибалтике.

В ближайшей перспективе в Киеве заявлен к открытию ряд крупных ТЦ/ТРЦ. Как такие объекты изменят расстановку сил на рынке?

Следующий год станет переломным для коммерческой недвижимости столицы, да и страны в целом. Качественное предложение торговых центров стремительно увеличится, что однозначно усилит конкуренцию и станет катализатором изменений на рынке. В 2018 году откроются три объекта, с которыми работает NAI Ukraine, – это Ocean Mall,  Blockbuster Mall (девелопер – «Мандарин Плаза») и первая очередь Rive Gauche (девелопер – «Иммошан Украина»).

Проект компании «Иммошан Украина», одного из крупнейших девелоперов Европы, высоко поднимет планку качества для локальных девелоперов.

Ocean Mall и Blockbuster Mall станут следующими объектами сети мегамолов, первым из которых стал Lavina Mall. Эти ТРЦ – не просто уникальные для Украины, они являются беспрецедентными для Европы. Благодаря стратегическому расположению, сильной развлекательной составляющей, продуманному тенант-миксу, новым для украинского рынка брендам эти объекты завоюют монопольное право на главное место шопинга в столице. И останется всего два варианта развития событий для киевских ТРЦ – улучшить качество предложения до уровня, заданного новыми торговым комплексами, либо выйти из конкурентной борьбы.

ТРЦ Rive Gauche, услуга от Urban Experts & Leslie Jones Architecture – дизайн интерьера

Какие результаты участия компании в выставках MAPIC 2017 и Retail Days?

Второй год подряд NAI Ukraine была единственной украинской брокерской компанией со своим стендом на MAPIC в Каннах. Мы представили два проекта – ТРЦ Ocean Mall и Blockbuster Mall. Наш стенд экспонировался на уровне с глобальными лидерами, и мы использовали все маркетинговые возможности MAPIC для того, чтобы продвигать идею выхода на украинский рынок международных ритейлеров. В этом году мнение операторов об Украине очень позитивное. Большинство встреч были конструктивными – ритейлеры приходили обсудить локации и детальные коммерческие условия.

На выставке Retail Days мы совместно с компанией «Иммошан Украина» представили единственный стенд иностранных торговых объектов. Мы встретились с владельцами и топ-менеджментом ведущих турецких ритейлеров, многих из которых убедили в перспективности прямого выхода. Поэтому следующий год будет ошеломляющим с точки зрения дебюта новых брендов на рынке Украины.

Мы считаем свою цель по привлечению максимального внимания к украинскому рынку на этих выставках выполненной.

Дайте Ваши прогнозы развития ситуации на рынке торговой недвижимости Киева в перспективе 2018-2020 годов.

Сегодня почти 500 000 кв.м торговых площадей находятся на стадии активного девелопмента в Киеве, что составляет почти 40% от текущего объема рынка, и заявлены к открытию до конца 2018 года. Это будет крупнейший вывод нового предложения за такой короткий период.

Благодаря вводу в эксплуатацию ТРЦ Ocean Mall, Blockbuster Mall и Rive Gauche конкуренция в столице критически увеличится. Поэтому существующим объектам придется реагировать на новые вызовы и растущие требования потребителей – проводить ротацию арендаторов, менять форматы и осуществлять реконцепции. Эти процессы уже несколько лет происходят в Европе и Америке. После 2018 года это ожидает и Украину. ℗