«Мультиплекс-Холдинг»: «Украинский кинотеатральный рынок недостаточно насыщен»

Commercial Property №6 (154) июнь 2016

НАСЫЩЕННОСТЬ РЫНКА КИНОТЕАТРОВ УКРАИНЫ В ШЕСТЬ РАЗ НИЖЕ, ЧЕМ В ВЕЛИКОБРИТАНИИ, И В 12 РАЗ НИЖЕ, ЧЕМ В США, А СТОИМОСТЬ БИЛЕТА ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ЕВРОПЕЙСКИХ СТАНДАРТОВ ПРИМЕРНО В ЧЕТЫРЕ РАЗА В СТОРОНУ ПОНИЖЕНИЯ. ТАКИЕ ДАННЫЕ ОЗВУЧИЛА ИННА ЯНАКАЕВА, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «МУЛЬТИПЛЕКС-ХОЛДИНГ».

Текст: Татьяна Антонюк

Назовите показатель насыщенности рынка кинотеатров Украины. Насколько этот коэффициент отличается от других стран мира?

Коэффициент насыщенности кинотеатрального рынка Украины на сегодняшний день равен порядка 1, т.е. на 100 000 жителей приходится один кинозал. Для сравнения: в России этот показатель составляет 2,7, в Польше – 3,3, США – 12,5, Великобритании – 6, Германии – 5,7, в скандинавских странах – порядка 8, Латвии – 3,3, Литве – 2,8. Почти идентичные Украине показатели насыщенности имеют такие страны, как Таиланд (1,2), Бразилия (1,3) и Румыния (1,3). Таким образом, по мировым меркам украинский кинотеатральный рынок является недостаточно насыщенным. В нашей стране однозначно существует перспектива открытия новых объектов, особенно в региональных центрах, где качественные кинотеатры практически отсутствуют.

На сегодняшний день сеть «Мультиплекс» представлена 18 многозальными кинотеатрами, 16 из них являются собственными объектами компании и два работают по схеме франчайзинга

ФОТО: «МУЛЬТИПЛЕКС-ХОЛДИНГ»

Сегодня в Украине работает около 460 кинозалов, что на 100 больше, чем шесть лет назад. В течение этого времени новые проекты были представлены в основном 4-, 6- и 7-зальными кинотеатрами. По нашему опыту можем сказать, что наиболее успешным форматом является кинотеатр, имеющий шесть и более залов.

В 2010 году в Украине работало всего 87 цифровых экранов, однако к 2015 практически все кинозалы были переоборудованы в цифровые. Цифровизацию собственники украинских кинотеатров были вынуждены полностью взять на себя, в то время как в некоторых странах мира этот процесс частично финансировали дистрибуторы. Если говорить о сети кинотеатров «Мультиплекс», то уже в 2014 году все наши залы были переоборудованы в цифровые, что повлекло за собой немалые финансовые затраты. К примеру, один цифровой проектор стоит от $50 000 до $90 000.

Какие ключевые факторы влияют на развитие рынка кинотеатров Украины и его игроков?

Последние несколько лет главным фактором, определяющим развитие этого сегмента, являлось расширение спектра и качества услуг, предоставляемых кинотеатрами. В связи с тенденцией размещения кинотеатров в структуре ТРЦ, которые стали не только местом для совершения покупок, а главным образом локацией для проведения досуга, именно кинотеатр является зоной отдыха для аудитории всех возрастов. Цель посетителя не ограничивается лишь просмотром фильма, зачастую люди хотят провести свободное время до или после сеанса в комфортной лаунж-зоне холла, вкусно перекусить и развлечься. В связи с этим наша компания разнообразила меню бара, а также ввела регулярное проведение различных развлекательных мероприятий, акций и розыгрышей.

Еще один фактор, влияющий на кинотеатральный рынок, – это стоимость билета. Так, до 2014 года его цена в Украине приближалась к европейским стандартам и в среднем составляла порядка 5 евро, а в Киеве и того больше – около 7 евро. В Европе стоимость билета в кино в среднем составляет около 10 евро для взрослых и 6 евро – для детей. Например, в Германии и Нидерландах поход в кино обойдется в 10-15 евро, а в Польше – в 8-10 евро.

Сегодня в Украине ситуация иная. Прежде всего, на фоне экономической нестабильности в стране произошло значительное снижение стоимости посещения кинотеатра в валютном выражении – до $2,5 за билет. Даже несмотря на то, что с введением НДС все сети подняли цены с 1 января 2016 года, в долларовом выражении стоимость билета не достигла уровня 2014 года.

Совокупно сеть «Мультиплекс» включает 91 экран. К концу текущего года компания планирует расширить сеть до 100 залов в Украине

ФОТО: «МУЛЬТИПЛЕКС-ХОЛДИНГ»

Наряду со всеми игроками рынка, в прошлом году компания «Мультиплекс-Холдинг» проводила постепенное и незначительное повышение стоимости билета. Текущий год не стал исключением. Однако поднимать стоимость соразмерно с ростом курса валют мы не можем, поскольку потеряем наших основных зрителей – молодых людей. В то же время в 2016 году в нашей сети был зафиксирован чрезвычайный рост посещаемости, несравнимый с последним десятилетием, что объясняется качеством репертуара, правильной расстановкой фильмов, а также рядом других изменений, среди которых – уменьшение количества театральных развлечений, снижение числа гастролей театров и концертов исполнителей из России. Также многие украинцы отказались от путешествий, однако людям необходимы эмоции, и на фоне данной тенденции кино является бюджетным и доступным развлечением. Кроме того, посещая кинотеатры, люди реализуют потребность в общении.

На развитие кинорынка Украины негативно влияет отмена льгот по НДС, которая с 2011 года способствовала развитию отрасли, давая возможность направлять деньги на открытие новых кинозалов, которые, к слову, являются площадками для проката украинских фильмов и создают рабочие места. Кроме того, запуск новых объектов позволяет киносетям не только расширить круг зрителей, но также замедлить стремительное поднятие цен на билеты в условиях нынешней нестабильной экономической ситуации в стране, поскольку отрасль имеет значительную валютную составляющую в цене своих услуг.

Сколько объектов насчитывает сеть «Мультиплекс» сегодня? Какова доля компании «Мультиплекс-Холдинг» на рынке кинотеатров в Украине?

Доля компании «Мультиплекс-Холдинг» на украинском рынке кинотеатров составляет 24%. На сегодняшний день наша сеть представлена 18 многозальными кинотеатрами, 16 из них являются собственными объектами компании и два, которые расположены в Черкассах, работают по схеме франчайзинга. Совокупно сеть включает 91 экран, восемь из которых принадлежат партнерам-франчайзи.

Среди последних открытий в сети «Мультиплекс» – кинотеатр в Харькове, который был запущен в конце мая текущего года и расположен в ТРЦ «Дафи». Дизайн харьковского объекта выполнен согласно новому брендбуку компании.

Когда было принято решение провести редизайн кинотеатров «Мультиплекс»? Расскажите подробнее об этом проекте.

Решение о запуске кинотеатров «Мультиплекс» в новом дизайне было принято в 2014 году, с момента открытия объекта в столичном ТРК «Проспект». Новая концепция предполагает увеличение в структуре кинотеатра площади для отдыха посетителей, для чего была полностью переформатирована зона фойе, а также в дополнение к бару открыты новые кафе под брендом M Café. Их отличительной особенностью является меню из экологически чистых продуктов. Первое M Café было открыто в кинотеатре, расположенном в киевском ТРЦ SKY MALL, второе – в харьковском ТРЦ «Дафи». Управление барами в наших кинотеатрах мы осуществляем самостоятельно. В структуре доходов компании на долю баров приходится около 30%.

В результате изменений посетители отметили, что в кинотеатрах стало более уютно, особенно для молодежной аудитории. После тестирования данной концепции было принято решение открывать все последующие объекты сети «Мультиплекс» с принятыми обновлениями.

ФОТО: «МУЛЬТИПЛЕКС-ХОЛДИНГ»

Компания «Мультиплекс-Холдинг» является партнером проекта квест-комнаты «Взаперти», которая открылась в марте текущего года на территории кинотеатра «Мультиплекс» в ТРК «Проспект». Почему компания приняла решение участвовать в нем?

Кинотеатр «Мультиплекс», расположенный в киевском ТРК «Проспект», имел достаточно большое пространство, часть которого мы планировали отвести под обустройство детской площадки. Однако из-за близкого расположения к кинотеатру детского развлекательного центра мы приняли решение создать квест-комнату и пригласили для этих целей компанию «Взаперти». Данный шаг с нашей стороны оказался успешным – сейчас в квест-комнате в ТРК «Проспект», площадь которой составляет около 30 м², проходит примерно 120 игр в месяц. Этот проект интересен и привлекателен для аудитории. Стоимость билетов для группы посетителей составляет 400-500 гривен.

Мы намерены реализовать подобный проект в кинотеатре «Мультиплекс», расположенном в столичном ТРЦ SKY MALL. В частности, новый квест-комплекс будет иметь расширенные объемы. Для осуществления задуманного будет оборудовано четыре комнаты площадью от 20 м² до 30 м², каждая из которых будет отведена под отдельную игру для 4-6 человек. Таким образом посетителям будет предоставлена возможность проведения нескольких игр одновременно.

Новая концепция кинотеатров «Мультиплекс» предполагает открытие в их структуре новых кафе под брендом M Café

ФОТО: «МУЛЬТИПЛЕКС-ХОЛДИНГ»

Какие еще изменения произошли или планируются в компании «Мультиплекс-Холдинг»?

В марте текущего года стартовало внедрение в кинотеатрах нового программного обеспечения, которое приобретено у британской компании Vista, являющейся лидером в мире по разработке программ для киноиндустрии.

Наша компания качественно расширила команду. Так, в «Мультиплекс-Холдинг» был приглашен директор по IT-технологиям, который, в частности, инициировал и курировал внедрение новой программы для кинотеатров. Также существенно расширен маркетинговый отдел.

Весной текущего года была объявлена программа по поиску молодых талантов. Она заключается в привлечении студентов для работы в управляющей компании в рамках отдельных проектов и предоставляет возможность молодым людям попробовать себя в команде «Мультиплекс-Холдинг». На данный момент проведены презентации компании в столичных ВУЗах и проходит отбор резюме. Молодые люди проявляют большой интерес к нашей инициативе, однако на начальном этапе планируется привлечь не более 10 человек с возможностью расширения программы в будущем. С прошлого месяца уже приняты первые молодые специалисты.

Дополнительно планируются изменения в репертуаре кинотеатров, проведение специальных детских показов, также нашей сетью была внедрена демонстрация фильмов на языке оригинала и прямые трансляции футбольных матчей, которые пользуются популярностью у зрителей. Все это проводится в рамках стратегии расширения аудитории. Основная аудитория кинотеатров – подростки и молодые люди в возрасте от 16 до 25 лет. Мы хотим расширить круг посетителей и привлечь в наши залы детей и зрелое поколение. К примеру, в один из визитов в Польшу мы посетили кинотеатр, располагающийся в структуре ТРЦ возле вокзала в Варшаве. Я отметила, что зал вместимостью 600-700 человек был заполнен более чем на половину, несмотря на то, что это был вечерний сеанс, а фильм демонстрировался уже не первую неделю. При этом на сеансе присутствовало много людей старшего поколения.

Прокомментируйте ситуацию с кинотеатрами компании, которые были расположены в Крыму и зоне проведения АТО.

К сожалению, в 2014 году мы прекратили деятельность на территории Крыма и Донецкой области. 

Расскажите о планах по развитию сети кинотеатров «Мультиплекс» на краткосрочную перспективу. Когда и где планируются ближайшие открытия кинотеатров?

В ближайшее время, а именно в сентябре этого года, ожидается открытие нового объекта в ТРЦ Lavina Mall в Киеве. Это будет 13-зальный кинотеатр общей площадью около 5000 м². Он сможет принять 2500 человек одновременно. Таким образом этот кинотеатр станет крупнейшим объектом в нашей сети.

В связи с тем, что в этом торговом комплексе будет представлено много интересных арендаторов, в том числе новых для рынка Киева и в целом для Украины, мы хотим создать необычный проект кинотеатра. Пока не буду раскрывать все секреты, однако хочу отметить, что в рамках этого проекта наше внутреннее дизайнерское бюро разработало новый концепт-дизайн, который, думаю, придется по душе посетителям. При реализации нового кинотеатра в ТРЦ Lavina Mall будет также учтена концепция нашего 5-зального проекта в ТРЦ «Атмосфера», в рамках которой были впервые представлены залы с повышенным комфортом. Хочу отметить, что интерьер данного кинотеатра разработал украинский дизайнер Сергей Махно. Кроме того, хорошо зарекомендовали себя киноклубы и тематические встречи, проводимые в этом кинотеатре.

Инвестиции в открытие кинотеатра рассчитываются в зависимости от количества залов и составляют от $350-500 тысяч на зал

ФОТО: «МУЛЬТИПЛЕКС-ХОЛДИНГ»

Также в текущем году мы планируем открыть кинотеатр в Полтаве в ТРЦ «Экватор». В этом городе конкурентное поле достаточно слабое, и мы уже давно хотели быть представленными в этом региональном центре. «Мультиплекс» площадью 1850 м² в Полтаве будет рассчитан на шесть залов и 870 мест. Еще одно открытие мы планируем во Львове в ТРЦ Victoria Gardens. Площадь кинотеатра составит 2600 м², вместимость – 1280 человек. К новому году планируется открытие обновленного кинотеатра в ТРЦ «Дафи» в Днепре. Если все планы успешно осуществятся, к концу года наша сеть будет владеть более 100 залами в Украине.

Насколько сложно сейчас вести переговоры с собственниками объектов касательно условий аренды?

Собственники ТЦ/ТРЦ с пониманием относятся к сложившейся на рынке ситуации и проблемам арендаторов, одна из которых – рост курса валют, и идут навстречу операторам, корректируя арендные ставки и форму их начисления. К примеру, арендодатели пытаются привязать арендную ставку к гривне, применяют расчет ставки как процент от оборота, др.

Кинотеатр, являясь якорным арендатором со сроком аренды в 10-15 лет, получает совершенно другие условия, нежели небольшие магазины торговой галереи. Если говорить о нашей компании, то мы платим процент от оборота, доплачивая его к фиксированной сумме, и абсолютно открыто предоставляем арендодателям информацию по обороту продаж.

Каковы основные требования компании «Мультиплекс-Холдинг» к арендуемым площадям?

Поскольку кинотеатры «Мультиплекс» размещаются в торгово-развлекательных центрах, основным требованием является их качество, т.е. месторасположение, конкурентная среда, наличие заявленных якорных арендаторов и, конечно же, отводимая под кинотеатр площадь.

Чаще всего для размещения кинотеатра выделяется отдельная зона в ТРЦ и создается специальный проект. В то же время в торговых центрах зачастую имеется возможность переформатирования отдельных магазинов в кинотеатр, по такому пути пошли собственники ТРЦ в Полтаве.

Какой объем инвестиций необходим для открытия кинотеатра? Какие источники финансирования Вы используете для развития сети?

Киноиндустрия – очень дорогой вид бизнеса. Инвестиции в кинотеатр рассчитываются в зависимости от количества залов и составляют от $350-500 тысяч на зал. Безусловно, объем вложений зависит от площади кинотеатра и его наполнения. К примеру, мы закупаем кресла в Мексике и Испании, стоимость которых составляет порядка $250 за единицу, что в несколько раз дороже, чем в Украине, где стоимость кресел колеблется в пределах $40-50. Однако качество украинской продукции, к сожалению, существенно ниже. В кинотеатре в ТРЦ SKY MALL мы установили интерактивную панель, демонстрирующую расписание сеансов и прочую необходимую посетителям информацию. Данное решение мы увидели в Польше и применили на нашем объекте. В Украине подобных технических решений в кинотеатрах я до сегодняшнего дня не встречала. Кроме того, в этом же кинотеатре мы установили большой интерактивный игровой экран для детей.

Если сравнивать украинские и европейские залы кинотеатров, то по качеству отделки и технологий наши объекты значительно опережают некоторые зарубежные. Я сравнивала залы в новых кинотеатрах в Бельгии и Нидерландах и могу сказать, что качество применяемых ими материалов и оборудования, к примеру, кресел, уступает нашему, а улучшение качества сидений заднего ряда и вовсе не используется.

Для открытия новых кинотеатров мы используем различные источники финансирования, среди которых – средства акционеров, собственные средства компании и банковские кредиты. В то же время, банки не выдают долгосрочные инвестиционные кредиты, ограничиваясь периодом в три года, в то время как срок окупаемости кинотеатра составляет 5-7 лет и более. При этом «Мультиплекс-Холдинг» интересен для банков как динамично развивающаяся компания, интегрирующая большой поток выручки.

По Вашим оценкам, насколько кинорынок Украины интересен инвесторам?

Безусловно, рынок кинотеатров Украины – интересный сегмент для зарубежных инвесторов. К нашей компании часто обращаются инвестиционные фонды, которые готовы участвовать в развитии сети. По моему мнению, наиболее интересными для инвесторов являются такие города, как Киев и Львов. Несмотря на это, бурного развития кинобизнеса пока не прогнозируется в силу ряда факторов, один из которых – низкая цена билета по сравнению с рынками других стран.

От каких факторов зависит успех кинотеатра?

Можно утверждать, что киноиндустрия держится на трех факторах – это суждение интересно излагается в книге Эдварда Эпштейна «Экономика Голливуда». Первый из них – это демонстрация. Так, кинотеатр должен иметь большое количество залов, чтобы фильмы демонстрировались каждые 15 минут. Второй – организация баров с наличием вкусного попкорна, и третий – качественный и успешный контент. Именно такими принципами руководствуется наша сеть.