КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТЫ MAPIC 2009По количеству участников выставка MAPIC 2009 уменьшилась на 30% в сравнении с прошлым годомфото: MARKETING SERVICEВ нынешнем году выставка MAPIC собрала более 6500 участников из 70 стран мира. По количеству участников выставка уменьшилась на 30% в сравнении с прошлым годом. Тем не менее, по мнению Дмитрия Допиро, генерального директора компании MARKETING SERVICE, официального представителя выставки MAPIC в Украине, «несмотря на меньшие объемы выставки, ее результаты оказались намного лучше, чем многие ожидали».Уменьшилось также и количество украинских компаний, посетивших мероприятие. По данным MARKETING SERVICE, в нынешнем году украинская делегация насчитывала 26 представителей (в минувшем – 127), которые представляли компании Adama Ukraine, «АДС», BT Invest, Chapman Taylor Ukraine, Dalemax, HCM Group, ИСК «Столица», NAI Pickard, «Панорама Груп», Jones Lang LaSalle в Украине и др. По данным официального сайта выставки, 5 украинских компаний зарегистрировались в качестве экспонентов. Это – «АДС», Chapman Taylor Ukraine, Immochan, Jones Lang LaSalle Group и NAI Pickard.Причину отказа некоторых компаний от участия в мероприятии можно определить со слов Вадима Шапировского, партнера компании Aladdin Group: «Перед выставкой мои менеджеры отослали более 150 писем с запросами о встрече в ходе выставки MAPIC. В результате получили … 4 ответа, все – отказы. Если в визитке указана Украина, это гарантия того, что тебе вернут ее обратно. В целом, я не удивлен этому, потому что такой объем негативной информации, который наши политики и СМИ снабжают Интернет, превышает все ожидания риска, на которые готовы пойти инвесторы».Тем не менее, даже те компании, которые попали в списки участников, зачастую не утруждали себя активными действиями: «Хотелось бы, чтобы украинские компании более активно принимали участие в программе конференций и презентовали как информацию о состоянии рынков коммерческой недвижимости Украины, так и свои проекты, – говорит Дмитрий Допиро. – Однако в целом атмосфера во время выставки была деловой и сосредоточенной. Было видно, что участники рынка коммерческой недвижимости активно ищут новые формы дальнейшего развития своего бизнеса».РИТЕЙЛ-БУМфото: MARKETING SERVICEВажно отметить, что около четверти участников выставки (более 1500 человек) были представителями международных сетевых ритейл-операторов. Подобную активность эксперты объясняют желанием ритейлеров расширяться и использовать привлекательные для развития и выхода на новые рынки условия. Ведь сегодня для этих целей требуются гораздо меньшие бюджеты, чем в докризисный период. Присутствием операторов активно пользовались девелоперские компании в сфере торговой недвижимости, которые завязывали деловые контакты.ПРОГРАММА ВЫСТАВКИGuide to Ukrainian Real Estate Market и Guide to the Regional Commercial Real Estate Markets of Ukraine стали единственными масштабными источниками информации об украинском рынке недвижимости на MAPIC 2009фото: MARKETING SERVICEВ рамках выставки MAPIC 2009 было организовано 24 конференции. Наиболее интересными, по мнению участников, оказались три сессии Spotlight on Cities и 5 интерактивных сессий Speed Matching. Единственной украинской компанией, презентовавшей аудитории собственный проект в рамках Speed Matching, стала «Панорама Груп» с объектом ТРЦ SKY MALL в Киеве, который был выбран одним из сотни проектов, проходивших предквалификацию.Темы конференций касались обзора мировых рынков недвижимости в реальном времени, возможностей инвестирования в сегмент торговой недвижимости, финансирования и развития торговых объектов. Большое внимание в ходе мероприятия уделялось сфере ритейла и перспективам ее дальнейшего развития.«Особой популярностью пользовались тематические конференции, которые проходили каждый день, – рассказывает Дмитрий Допиро. – Можно отметить качественно подготовленную программу конференций, на которых обсуждались самые актуальные вопросы рынка коммерческой недвижимости, анализировались национальные рынки, презентовались новые проекты торговых центров и форматы ритейлеров».Итогом выставки можно считать более оптимистичный настрой участников, которые однако не смогли прийти к консенсусу касательно современной ситуации на мировых рынках недвижимости. По мнению одних компаний, показатели мировых рынков уже достигли нижнего предела и в 2010 году они продемонстрируют быстрое восстановление. По убеждению других участников, переломный момент еще не наступил, поэтому с выводами и прогнозами торопиться не стоит.MAPIC AWARDS 2009Стенд компании Multi Corporationфото: MARKETING SERVICEВ нынешнем году номинантов на MAPIC Awards выбирала группа экспертов из 8 человек во главе с Шерон Фернандес-Кавада Кинг, директором представительства компании DTZ, Испания. В сентябре жюри определило 21 номинанта в 7 категориях. Награждение лауреатов состоялось 19 ноября на официальной церемонии MAPIC Awards 2009.Победителями в этом году стали:– «Самый успешный торговый проект года» – ритейл-оператор Primark (Великобритания). Сеть магазинов одежды основана в 1969 году. На сегодняшний день в ее состав входит более 190 магазинов в 6 европейских странах.– «Лучшая идея года» – сеть семейных развлекательных центров KidZania (Мексика), основанная в 1996 году, действующая в 6 городах (Мехико, Кошин, Джакарта, Монтеррей, Токио, Лиссабон). Первый центр был открыт в 1999 году.– «Девелопер года» – компания Multi Corporation (Нидерланды).– «Лучший торговый центр года» – ТЦ Westfield London (Лондон, Великобритания). Девелопер проекта – компания Westfield, общая торговая площадь ТЦ – 150 000 м2. Введен в эксплуатацию в 2008 году.Стенд компании QubicaAMFфото: MARKETING SERVICE– «Консультант года» – CB Richard Ellis (Великобритания).– «Стабильное развитие в сфере ритейла» – ТЦ Ernst-August-Galerie (Ганновер, Германия). Девелопер проекта – ECE Projektmanagement. Площадь ТЦ, в котором представлено около 140 магазинов, составляет 30 000 м2. Центр функционирует с 2008 года.– «Лучший проект городского редевелопмента» – ТРЦ Liverpool One (Великобритания). Девелопер – Grosvenor. Общая площадь ТРЦ – 154 000 м2. Центр открыт в 2008 году.Амир Экрон, президент Adama UkraineСтенд компании Hammersonфото: MARKETING SERVICE«С точки зрения интересов компании Adama Ukraine, выставка MAPIC 2009 оказалась вполне продуктивной. Но, согласно моим личным наблюдениям, сравнивая ее с мероприятиями MAPIC и MIPIM 2007 и 2008, в нынешнем году не было баланса участников. Так, в 2007-2008 годах можно было встретить огромное количество русскоговорящих делегатов, в 2009-м представителей с Украины и России было мало. Словом, в нынешнем году выставка сдала свои позиции. Тем не менее, общее впечатление от MAPIC 2009 хорошее благодаря отменной подготовке, проведенной командой организаторов. Единственное замечание – хотелось бы получать список контактов участников выставки заблаговременно, чтобы иметь возможность более продуктивно готовиться к мероприятию.Я считаю, что украинским компаниям следует посещать выставки, подобные MAPIC, с демонстрационными стендами и реальными проектами. Компании должны работать над улучшением имиджа Украины в глазах зарубежных инвесторов и международных ритейл-операторов, постоянно напоминать им, что Украина – огромная страна с более чем 40-миллионным населением, являющаяся масштабным потребительским рынком даже во время кризиса. Другое наше наблюдение и мое личное убеждение – украинские власти должны поддерживать и поощрять компании в посещении мероприятий для привлечения инвестиций в Украину. Более того, государство должно участвовать в финансировании или субсидировании организации общеукраинского стенда, под которым объединялись бы все компании, представляющие страну.Большинство экспонентов MAPIC 2009 – европейские девелоперские компании, презентовавшие собственные проекты торговой недвижимостифото: MARKETING SERVICEАнализируя результаты MAPIC 2009 для нашей компании, мы сделали вывод, что очень важна правильная подготовка к мероприятию. Так, наиболее успешными оказались встречи, к которым мы готовились за месяц-два до выставки, особенно это касается встреч с потенциальными инвесторами и партнерами с собственным капиталом. В процессе переговоров мы сделали все возможное, что было в наших силах, поэтому ожидаем ответной реакции от заинтересованных сторон. Чтобы привлечь инвестиции сегодня, необходимо серьезно побороться за них. Два года назад мы могли легко привлечь $50 миллионов, сейчас нам приходится буквально «танцевать», чтобы получить $5 миллионов. Но мы верим в будущее рынка недвижимости Украины, поэтому готовы «танцевать», чтобы убедить инвесторов вкладывать деньги в рынок. Несмотря на то, что в стране очень высокие риски для инвестиций, имеются также отличные возможности занять здесь хорошие позиции. Поэтому, когда экономическая ситуация улучшится, компании, вышедшие на рынок, только выиграют.Возможно, единственный вопрос, который у нас остался после посещения MAPIC 2009 без ответа, – когда закончится кризис».Светлана Кривобокова, руководитель IR-департамента компании HCM GroupЕдинственной украинской компанией, презентовавшей аудитории собственный проект в рамках Speed Matching, стала «Панорама Груп» с объектом ТРЦ SKY MALL в Киевефото: «ПАНОРАМА ГРУП»«Поскольку HCM Group в течение последних нескольких лет регулярно принимает участие в выставках MIPIM и MAPIC, мы выработали собственную систему подготовки к данным мероприятиям: заранее назначаем встречи, выбираем компании, с которыми хотели бы познакомиться. В таком случае ожидания от выставки, как правило, совпадают с результатом.Еще на стадии подготовки к MAPIC 2009 мы поняли, что в этом году выставка будет вялотекущей и, к сожалению, оказались правы: у инвесторов отсутствовал интерес к возможности выхода на украинский рынок. Интерес появлялся только в процессе беседы. Но, даже несмотря на то, что инвестиции не придут в Украину массово уже завтра, необходимо говорить о бизнес-климате и рынке недвижимости, рассказывать, как выживают украинские компании.Практически на всех мероприятиях выставки можно было услышать слова о том, что кризис достиг своего дна, и мировая экономика уже начинает демонстрировать признаки оздоровления, но реального оживления можно ожидать только во второй половине 2010 годафото: MARKETING SERVICEМы отметили, что большинство экспонентов – европейские девелоперские компании, которые презентовали собственные проекты торговой недвижимости. Слабо были представлены сетевые торговые операторы и практически отсутствовали инвесторы. Украина и украинские компании практически не были представлены на выставке.Ничего кардинально нового в ходе выставки мы не отметили – продолжаются тенденции последних двух лет: уменьшаются объемы проектов, довольно сдержанными темпам развиваются ритейлеры, инвесторы ориентируются на покупку готовых сетей со стабильным денежным потоком».Даниил Владов, глава представительства Jones Lang LaSalle в УкраинеОколо четверти участников выставки (более 1500 человек) были представителями международных сетевых ритейл-операторов (на фото – стенд оператора SUBWAY)фото: MARKETING SERVICE«Наша компания была представлена на MAPIC 2009 собственным стендом. Несмотря на то, что участников было в разы меньше, чем в докризисное время, выставка оказалась плодотворной. Новых контактов завязать не удалось, поскольку мы знакомы с большинством игроков, тем не менее, мы пообщались со многими ритейл-операторами, девелоперскими компаниями, которые поделились планами на кратко- и среднесрочную перспективы, узнали о последних новостях и потребностях игроков рынка.Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, международные сетевые ритейл-операторы смотрят в будущее с оптимизмом и планируют стратегическое развитие на новых рынках. Нам удалось из первых уст узнать о ближайших планах международных операторов по выходу на украинский рынок. Так, интерес к Украине возобновился со стороны Debenhams, New Yorker, Vavilon, Bhs, Media Markt, которые заявили о выходе на наш рынок в 2010-2011 годах. Сейчас операторы обращают внимание либо на функционирующие ТЦ/ТРЦ, либо на проекты с профессиональной концепцией, хорошим расположением, находящиеся на заключительной стадии строительства.Стенд компании Immochanфото: MARKETING SERVICEВ нынешнем году все участники выставки проявляли высокую активность, пытаясь получить максимальную пользу от встреч и общения. Новых тенденций в ходе выставки не проявилось, однако было отмечено, что первым сектором коммерческой недвижимости, показавшим признаки восстановления в большинстве стран, стал торговый сегмент. Об этом свидетельствует стабилизация арендных ставок, снижение уровня вакантности и активизация торговых операторов.Подтвердилась тенденция к компромиссам между девелоперами и арендаторами: стороны стали более гибкими, в свою очередь собственники и девелоперы готовы идти на уступки. Во многих странах все более популярной становится практика начисления арендной ставки в форме процента с оборота. Однако в Украине об этой схеме оплаты говорить пока рано, поскольку подобные привилегии могут получить только крупные ритейл-операторы с прозрачной операционной деятельностью и оборотами».Терри Пиккард, председатель совета директоров компании NAI PickardСтенд компании REDEIMфото: MARKETING SERVICE«Компания NAI Pickard принимала участие в выставке в качестве экспонента, представив несколько инвестиционных проектов. Наиболее значимым можно назвать торгово-офисный комплекс Alliance Plaza в Киеве (общая площадь – более 115 000 м2).Для NAI Pickard посещение выставки MAPIC 2009 оказалось довольно продуктивным – мы получили 6 серьезных запросов от торговых операторов, готовых выйти на украинский рынок в 2010 году. Все они имеют представление об объемах рынка и его долгосрочном потенциале.Практически на всех мероприятиях выставки можно было услышать слова о том, что кризис достиг своего дна, и мировая экономика уже начинает демонстрировать признаки оздоровления, но реального оживления можно ожидать только во второй половине 2010 года. Соответственно, некоторые дальновидные компании осуществляют планирование дальнейшего развития, руководствуясь этими прогнозами.В рамках выставки MAPIC 2009 было организовано 24 конференциифото: MARKETING SERVICEМы посетили только те мероприятия, которые касались рынков Центральной и Восточной Европы. Следует отметить, что Украина упоминалась в контексте стран с большим потенциалом, выгодным географическим положением, достаточно большим населением, но, к сожалению, и с большой степенью рисков для бизнеса в сфере недвижимости.В целом интерес к рынку Украины укрепил решимость компании NAI Pickard участвовать в выставке MIPIM 2010, на которой она будет представлена более многочисленной командой с более динамичной программой продуктов, презентаций и мероприятий».Алексей Струлев, директор по коммерческой недвижимости компании «Панорама Груп»Стенд Braga Parqueфото: MARKETING SERVICE«Выставка MAPIC 2009 была эффективной и лаконичной и, как всегда, отличалась сжатым графиком встреч. Активность участников также была высокой. На выставке поднимались конкретные вопросы, относящиеся к реальной ситуации на рынке коммерческой недвижимости. Вопрос, который больше всего интересовал участников выставки, касался возобновления кредитования. В странах Европейского Союза произошло оживление в финансовой сфере, и, судя по всему, процесс возобновления кредитования начнется также и в Украине.Если говорить о тенденциях, которые проявились в ходе MAPIC 2009, то это укрупнение выставки, уход части игроков, не рассчитавших свои силы, масштабные и невыполнимые «бумажные» проекты сменились четко продуманными, осмысленными, осязаемыми и понятными.На MAPIC мне больше всего запомнились сессии Speed Matching, на одной из которых наша компания представила международной аудитории выставки свой ТРЦ SKY MALL, и конференции по обмену опытом в масштабах Европы. Бесполезных раутов и прочей мишуры в этот раз не было.Стенд компании Cushman & Wakefieldфото: MARKETING SERVICEВ связи с кризисом и реструктуризацией игроков рынка изменились структуры компаний, произошла замена топ-менеджеров. Нам удалось обновить контакты, познакомиться с новыми менеджерами, ответственными за развитие. Мы провели плодотворные встречи с представителями ритейл-операторов New Yorker, Leroy Merlin, Decathlon и другими розничными компаниями группы Auchan, также познакомились с представителями консалтинговых компаний. В целом, впечатление осталось положительное».
