Имеются ли у «LG Electronics Украина» долгосрочные договоры сотрудничества с девелоперскими компаниями, которые развивают проекты коммерческой недвижимости в Украине?Сунг Су Ким, президент компании «LG Electronics Украина»ФОТО: LG ELECTRONICS УКРАИНАДолгосрочных партнерских договоров с девелоперами у нашей компании нет, но имеются дружеские отношения, основанные на определенном положительном опыте сотрудничества. Так, у нас есть налаженные отношения с «Будхаус Групп», DeVision, «НЕСТ» и рядом других компаний, которые мы очень ценим.Подписание стратегических договоров сотрудничества не является для нас приоритетом, поскольку мы не намерены документально ограничивать свободу своих партнеров. Мы стараемся достичь постоянства сотрудничества посредством предоставления качественного продукта и сервиса по хорошей цене. Те девелоперские компании, которым у нас была возможность продемонстрировать оборудование и серьезный подход к работе, как правило, в ходе реализации своих следующих объектов в первую очередь обращаются к нам. В целом, эта тенденция распространяется на весь рынок: клиенты обращаются, как правило, к тем компаниям, с которыми у них уже имелся положительный опыт сотрудничества.Как украинские компании воспринимают технические новшества, в частности, в сфере энергосбережения, и в принципе новые технологии в сфере кондиционирования?Чаще компании обращают внимание не только на капитальные затраты на кондиционерное оборудование, но и на последующее обслуживание своих объектов. В этом отношении компания LG может предложить интересные решения в сфере энергосбережения – наша система Multi V III является сегодня наиболее энергоэффективной на украинском рынке. Кроме того, в июне текущего года мы представим четвертое поколение этой системы, которое будет еще более энергоэффективным.Является ли цена основным фактором при выборе оборудования украинскими компаниями?Нет. Все чаще компании обращают внимание на предложение в комплексе: на капитальные затраты, на затраты на обслуживание. Иными словами, компании становятся готовы к тому, чтобы изначально заплатить большую цену за энергосберегающие технологии, но сэкономить в будущем в процессе эксплуатации. Но кто-то, естественно, принял решение в пользу более низких капитальных затрат, а не энергетически эффективных решений.Какая доля в общем объеме инвестиций в реализацию проекта недвижимости приходится на климатическое оборудование?Как показывает опыт, системы кондиционирования, вентиляции и отопления могут занимать порядка 15% от общего объема инвестиций в реализацию проекта недвижимости.В реализации каких проектов коммерческой недвижимости принимала участие компания «LG Electronics Украина» в 2012 году?В Украине на сегодняшний день наиболее популярным типом объектов коммерческой недвижимости с точки зрения девелопмента являются торговые центры. Мы очень активно ведем работу с большим количеством торговых центров и потенциальных заказчиков.В 2012 году в Украине при участии нашей компании был реализован ряд проектов в торговой, гостиничной и офисной недвижимости. Среди них можно отметить ТРЦ FABRIKA в Херсоне, бизнес-центр «Европа» и гостиница Ramada Encore Kiev в Киеве, которые расположены в одном здании. В прошлом году мы завершили большую часть работ по проекту торгово-развлекательного центра Lubava в Черкассах, открытие которого запланировано на весну текущего года.В каких региональных центрах Украины Вы работаете наиболее активно?Невзирая на то, что главный офис компании находится в Киеве, мы работаем с компаниями со всех регионов Украины, ведем переговоры по практически всем интересным объектам на территории страны. Наша активность достаточно равномерно распределена по всем регионам. При этом из трех наших крупнейших объектов, реализованных в 2012 году, только один расположен в Киеве.Какую долю украинского рынка коммерческого кондиционирования занимает компания «LG Electronics Украина»?По оценкам наших специалистов и партнеров, доля LG Electronics в мультизональных системах кондиционирования может составлять около 30%.Рассматривала ли компания возможность строительства собственных производственных мощностей в Украине?Компания LG рассматривает различные возможности инвестиций в украинскую экономику, в том числе и в виде открытия производственных мощностей, но не в ближайшей перспективе. Пока мы просчитываем экономическую эффективность этого решения.Прокомментируйте, пожалуйста, информацию о негативных тенденциях, в частности, сокращении рынка кондиционирования, имевшем место в 2012 году в Украине.Говорить о сокращении рынка кондиционерного оборудования можно, но только в бытовом сегменте, который сильно зависит от погодных условий и других внешних факторов. На данный момент продукция LG Electronics представлена преимущественно бытовыми кондиционерами. Однако наша стратегия направлена, в первую очередь, на инвестиции в улучшение и развитие коммерческой сферы бизнеса, которая не зависит от погоды и имеет стабильный рост.Расскажите о планах компании на 2013 год.На этот год мы поставили перед собой достаточно амбициозные цели. Так, мы планируем увеличить объемы продаж как минимум вдвое. В июне мы выводим четвертое поколение системы Multi V, которое будет более эффективно, чем третье поколение. Мы планируем продолжить сотрудничество с существующими клиентами, которые на данный момент ведут строительство новых объектов, и, конечно, сотрудничать с новыми заказчиками. Также в задачи на 2013 год входит расширение дилерской сети.Ваши прогнозы касательно дальнейшего развития сегмента коммерческого кондиционирования в Украине.Украина идет по пути развития кондиционерного рынка развитых европейских стран, где рынок сегодня ориентирован более на коммерческое кондиционирование, нежели на бытовое. Так, в Европе соотношение коммерческого и потребительского кондиционирования составляет 70% к 30%, в то время как в Украине наоборот – 30% к 70%. Тем не менее, в Украине все чаще на смену бытовым кондиционерам приходят системы коммерческого типа. Мы можем даже говорить о том, что современные элитные жилые комплексы в скором будущем будут оснащены центральными системами кондиционирования.
