Из Украины с любовью

НАСТРОЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ФОТО: IS В текущем году настроение и поведение потребителей находятся под влиянием тех же факторов, что и в 2014-м: инфляция, снижение доходов и благосостояния, продолжающиеся военные действия на Юго-Востоке страны, др. Однако, если год назад экономическая ситуация стала для украинцев психологической встряской, то сегодня, говоря о потребительских настроениях, они постепенно восстанавливаются ввиду адаптации людей к существующим реалиям. Как рассказывает Александр Носаченко, управляющий директор Colliers International (Украина), ссылаясь на данные исследования компании GfK Ukraine, в последние несколько месяцев в Украине отмечается положительная динамика роста покупательной способности населения, которая приближается к уровню января 2015 года. Также наблюдается рост потребительских настроений и готовность потратить определенную сумму денег, что, в первую очередь, положительным образом отражается на операторах категорий «средний» и «средний минус», которые отмечают увеличение посещаемости магазинов и рост оборотов в гривне. К примеру, Валерий Родин, создатель и генеральный директор компании «ВИДИ ВАН»*, развивающей сеть магазинов мужской одежды VDone, отметил, что посещаемость сети носит непредсказуемый волнообразный характер, несмотря на это, товарооборот по итогам первого квартала 2015 года вырос на 30% в гривневом выражении. *Торговая марка VDone была создана английской компанией VD one Limited более 15 лет назад. Впоследствии все права на ТМ VDone перешли к украинским собственникам. Компания занимается дизайнерскими разработками, моделированием и производством мужской одежды (деловая, повседневная, верхняя одежда, белье и аксессуары). Что касается операторов в более дорогих сегментах, то некоторые из них наблюдают сокращение снижения товарооборота и уровня продаж в гривне больше, чем это было в 2014 году. «Следует отметить, что аналогичная ситуация наблюдалась и в 2009 году, когда признаки кризисной паники среди населения поутихли, и первый рост товарооборотов происходил именно в сегменте «средний минус», – рассказывает Александр Носаченко. – Сегодняшние изменения не говорят об улучшении экономической ситуации в стране, а скорее объясняются тем, что население немного успокоилось, перераспределило расходы и готово снова тратить определенную сумму денег на товары и услуги в рамках своего бюджета. В ближайшем будущем вряд ли произойдет кардинальное улучшение ситуации, так как свободные денежные ресурсы и сформированные ранее запасы могут быть потрачены на другие нужды – сильно подорожавшие продукты питания, коммунальные услуги и т.д., в то время как доходы людей в национальной валюте практически не изменились». Тем не менее, улучшение потребительского настроения не отразилось на обороте розничной торговли, который по итогам первого полугодия 2015, согласно данным Госкомстата, продемонстрировал отрицательную динамику в 24,6% (по сравнению с аналогичным периодом 2014 года). В целом, поведение покупателей сегодня характеризуется рациональной мотивацией – внимательным отношением к цене и качеству продукции, ее производителю, сокращением количества импульсных покупок и взвешенным подходом к необходимости осуществления тех или иных покупок. Традиционно, отмечается «миграция» покупателей от более дорогих к более дешевым брендам или же сокращение покупок в привычном для потребителей ценовом сегменте. «В 2015 году потребитель стал более аккуратен во всем: в выборе места покупки и самого товара, во времени совершения покупки, – комментирует Наталия Дмитренко, директор по маркетингу компании Arricano Real Estate. – С точки зрения потребления, все привычки, предпочтения и традиции, которые успели сформироваться на протяжении нескольких лет после кризиса 2008-2009 годов, сегодня теряют свою актуальность с каждым месяцем, даже с каждым днем. Безусловно, в масштабе всеобщей тенденции к оптимизации, минимизации и экономии расходов, это негативно влияет на розницу». Наталья Борисова, руководитель департамента маркетинга сети ТРЦ «Дафи» (Харьков, Днепропетровск), однако, отмечает, что именно благодаря прагматичному распределению ежемесячного бюджета потребителями со средним уровнем доходов ритейлеры, работающие в среднем ценовом сегменте, не сильно ощутили на себе экономические потрясения. «У людей не осталось средств для накопления. Однако на продукты питания, сезонную одежду, службы сервиса, развлечения по демократическим ценам и быструю еду люди тратят средства в том же объеме, что и в 2014 году», – отметила она. РАЗВИТИЕ ОПЕРАТОРОВ По итогам первого квартала 2015 года товарооборот сети магазинов мужской одежды VDone вырос на 30% в гривневом выражении ФОТО: PARTNER CONSTRUCTION Рынок украинской легкой промышленности, по данным компании «Ровен-ский льнокомбинат», составляет около $10 миллиардов в год. При этом отечественные производители осваивают не более 10% этого сегмента, что, по словам Олега Червонюка, владельца «Ровенского льнокомбината», свидетельствует о достаточном запасе для развития отрасли, независимо от покупательной способности населения. Сегодня перед отечественным производителем открылось еще больше возможностей. «Сейчас быть отечественным ритейлером модно, патриотично и востребовано потребителем», – говорит Юлия Счастливая, директор по аренде компании Arricano Real Estate, что, с учетом ряда других факторов, в том числе приостановки многими зарубежными ритейл-операторами развития в нашей стране и переориентации потребителей на отечественные товары, должно стимулировать украинских производителей к экспансии и укреплению позиций на рынке. Так, данные тенденции уже открыли двери украинским производителям в торговые центры, которые ранее их игнорировали, и более того – заставили арендодателей искать партнеров среди локальных производителей или дизайнеров. Еще один фактор, способствующий развитию производителями торговых сетей, – снижение арендных ставок и готовность арендодателей идти на уступки и искать компромиссы. Так, по данным компании Colliers International (Украина), в первом полугодии 2015 наивысшие арендные ставки на секции площадью 100-200 м2 в наиболее успешных ТЦ/ТРЦ Киева снизились с $70/м2/месяц на конец 2014 года до $55/м2/месяц (без учета НДС и эксплуатационных расходов). Арендодатели также были вынуждены менять свои финансовые модели и соглашаться на подписание договоров с привязкой арендной ставки к гривне на определенный период или на весь срок договора. Сегодня собственники даже самых сложных и закредитованных проектов предпочитают находить компромисс с арендаторами, чтобы не увеличивать уровень вакантности. «Сейчас время возможностей для ритейлеров – арендодатель в нынешнее время более чем сговорчив. Если вспомнить ставки 2010-2012 годов, не говоря уже о 2007-м, то сегодняшние условия аренды отличаются в разы и не в пользу арендодателя, – рассказывает Юлия Счастливая. – Не секрет, что арендодатели заманивают арендаторов не только компромиссными условиями, но и ремонтом под ключ, долгими арендными каникулами и т.д. Понятно, что при таких условиях самое время развиваться, в том числе отечественному ритейлу, в отличие от тех времен, когда последние не могли позволить себе снять в аренду помещение в знаковых ТРЦ столицы и регионов ввиду неподъемных коммерческих условий». Несмотря на существующие возможности, активного развития украинских ритейлеров, в частности, в сегменте одежды и обуви, не наблюдается. В 2014-2015 годах fashion-сегмент оказался достаточно пассивным, в то время как продуктовые (к примеру, «Сільпо») и drogerie-сети (proStor и Eva), наоборот, были более активными. Большинство fashion-операторов, по словам экспертов компании UTG, заняли выжидательную позицию, сконцентрировавшись на оптимизации бизнеса, сокращении расходов, качественном развитии посредством повышения профессионализма продавцов, обновления коллекций и улучшения ассортимента товаров, а также активизации маркетинговых активностей. Некоторые операторы воспользовались ситуацией и изменили локации магазинов на более привлекательные. «Украинские ритейл-операторы оценивают текущую ситуацию по-разному. Пессимистичные настроения наблюдаются у порядка 60% игроков рынка, которые пытаются сохранить и оптимизировать бизнес в сложившихся условиях. Операторы ряда сегментов, до сих пор пользующихся активным спросом со стороны потребителей, умеренно развиваются. Также есть отдельные операторы, которые готовы воспользоваться ситуацией и значительно расширять сеть. Но такое бурное развитие, скорее всего, будет происходить до тех пор, пока новые магазины будут давать хорошую отдачу, поскольку нулевой прибыли или небольшого дохода сегодня недостаточно для поддержания темпов развития», – комментирует Игорь Заболоцкий, директор департамента торговой недвижимости Colliers International (Украина). По мнению экспертов, на сегодняшний день рынок украинских fashion-операторов все еще находится в стадии формирования, а существующие украинские ритейлеры еще достаточно «слабые» и не могут конкурировать с зарубежными брендами. «Основная проблема украинских ритейлеров состоит в том, что действительно качественного продукта, который мог бы на равных конкурировать с импортом, во многих категориях не существует», – отмечает Игорь Заболоцкий. Однако в модном сегменте все же есть несколько операторов, которые уже давно работают на рынке и широко известны украинскому потребителю, среди них – сети магазинов женской одежды Natali Bolgar (около 25 торговых точек в Украине), ViloNNa (три бутика в Киеве, имеются представительства в других городах), Dolcedonna (шесть магазинов в Киеве), a.Tan (16 магазинов в 13 городах Украины), сети магазинов мужской одежды Arber (более 80 торговых точек в Украине), VDone (около 40 магазинов в Украине), и, конечно же, концерн «Воронин», известный далеко за пределами страны и имеющий более 80 фирменных магазинов в Украине, Америке, Европе, России и странах СНГ. Кроме того, в течение последних лет на рынке появилось много новых отечественных брендов, среди них – марки женской одежды MustHave (2 шоу-рума в Киеве), VOVK (4 студии в Киеве, Львове и Полтаве), Krisstel (5 магазинов в Киеве) и другие. Главной проблемой, с которой сталкиваются производители и, соответственно, препятствующей активному развитию сетей, – это большой объем инвестиций, необходимый для создания полноценной торговой точки. «Большинство украинских производителей и дизайнеров пока еще не имеют достаточно активов, чтобы развивать собственную сеть, поэтому чаще всего им приходится представлять свои коллекции на выставках или в магазинах формата pop-up», – отмечает Даниил Владов, генеральный директор CDA Real Estate, управляющей компании сети ТРЦ «Караван» (Киев, Харьков, Днепропетровск). Некоторые операторы развиваются на уровне открытия локальных шоу-румов. По мнению Олега Червонюка, развитие тормозится еще и такими факторами как контрабанда и коррупция. «Безусловно, из-за стремительного подорожания евро и доллара импортная продукция стала практически недоступной для большинства покупателей, а это «бонус» для отечественного производителя. Но в то же время этот «бонус» нивелируется объемами контрабанды и коррупции. То есть, объективные экономические факторы, которые сегодня могли бы способствовать развитию отечественной промышленности, практически нивелируются той коррупционной системой, которая, к сожалению, продолжает существовать в нашей стране», – отметил он. В то же время, говорить о стагнации отечественного fashion-ритейла не приходится – в 2014-2015 годах на рынке имело место как открытие новых магазинов уже существующих сетей, так и запуск новых. «Кризис – это подходящее время для развития и увеличения доли рынка, которое в дальнейшем даст возможность стать лидером в своей категории», – считает Даниил Владов. К примеру, эксперты отмечают, что наиболее активными операторами в сегменте одежды в 2014-2015 годах были такие компании как «Ровенский льнокомбинат» и Arber, в сегменте обуви – сеть «Дискони». В частности, в 2015 году «Ровенский льнокомбинат» открыл шесть фирменных розничных магазинов – по одному в Луцке (ТРЦ «Порт City»), Житомире (ТРЦ «Глобал UA»), Виннице (ТРЦ «Мегамолл»), два – в Киеве (ТРЦ Ocean Plaza и Dream Town), а также в Ровно (на территории предприятия). «Из-за падения покупательной способности граждан рынок уменьшился, и возникла необходимость искать новые стратегические решения. Для нас таким решением стало расширение сети розничных продаж. Причем результат превзошел все ожидания: из-за отсутствия посредников между производителем и покупателем, наша продукция доступна практически каждому украинцу независимо от доходов, – комментирует Олег Червонюк. – К концу текущего года и в начале следующего мы планируем открытие магазинов во Львове, Ивано-Франковске, Тернополе и Ужгороде, и, возможно, еще одной – уже третьей торговой точки в Киеве». Как сообщил Олег Червонюк, объем инвестиций в один квадратный метр магазина компании составляет около 6000 гривен или примерно $270 и включает ремонт и дизайн зала, системы видеонаблюдения, торговое оборудование и др., но без учета стоимости аренды. В текущем году компания «ВИДИ ВАН», сеть которой насчитывает около 40 магазинов VDone в Украине, открыла две новые торговые точки в регионах и планирует открытие еще двух в Киеве. Однако, как сообщил Валерий Родин, компания пока не договорилась об условиях с торговыми центрами. В период до сентября 2015 года оператор планирует открыть еще пять новых магазинов во Львове, Харькове, Чернигове, Херсоне и Хмельницком. Объем инвестиций в открытие магазина VDone составляет 3000 гривен или около $150/м2. Магазин новой украинской сети UDress, где объединены коллекции от украинских дизайнеров, открылся в ТРЦ Gulliver (Киев) в мае текущего года ФОТО: ТРЦ GULLIVER MustHave – бренд женской одежды, функционирующий на рынке Украины около пяти лет – за последний год открыл второй шоу-рум, который разместился на Левом Берегу в Киеве (объем инвестиций – около $15 000 и включает мелкий ремонт, вывески, декор, мебель и технику), и в два раза увеличил производство, количество сотрудников Интернет-магазина и шоу-румов. «Если первые четыре года показатели деятельности бренда демонстрировали рост в 10-20% ежегодно, то сейчас такая динамика демонстрируется ежемесячно», – отметила Анна Коваленко, совладелица бренда MustHave. В планах бренда – расширение площади первого шоу-рума, который расположен в центре Киева, открытие MustHave в других городах Украины, в частности, в Одессе, Харькове и Днепропетровске, запуск франчайзингового направления развития сети за рубежом. Стоит отметить, что компания не рассматривает возможность размещения локаций в торговых центрах. «В наших шоу-румах особая атмосфера, где покупатели могут спокойно примерить одежду, выпить кофе, заказать необходимые размеры на пошив и пообщаться со стилистами. В ритме ТЦ эта камерность теряется», – отметила Анастасия Янковенко, совладелица бренда MustHave. Среди других открытий украинских ритейл-операторов, имевших место в 2014-2015 годах, стоит отметить запуск в двух торговых центрах «Киев» в Полтаве и Сумах универмагов «Барма» площадью 550 м2 и 780 м2 соответственно, где представлена одежда от украинских производителей; открытие в ТРЦ «Французский бульвар» (Харьков) трех магазинов таких украинских брендов как «Журавель» (вышиванки), MODNO (женская одежда) и Werewolf (кожаные изделия); запуск в ТРЦ «Караван» (Киев) pop-up магазина, где представлены коллекции нескольких украинских дизайнеров; открытие в ТРЦ «Караван» в Харькове и Днепропетровске магазинов детской одежды «Бемби»; в ТРЦ «Караван» в Харькове – магазина одежды Nenka; открытие в ТРЦ Gulliver первого магазина новой украинской сети UDress, где объединены коллекции от украинских дизайнеров, др. «Мы успешно сотрудничаем со многими украинскими брендами практически с самого момента открытия ТРЦ Gulliver, при этом отечественные сети представлены в различны сегментах – питание, текстиль, ювелирные изделия, а также одежда, – рассказывает Ирина Круппа, генеральный директор МФК Gulliver. – Так, в ТРЦ Gulliver открыты такие магазины одежды украинских производителей и дизайнеров как a.Tan, Dolcedonna, ViloNNa, UDress. Кроме того, периодически в ТРЦ проводится ярмарка отечественного hand made, где можно приобрести сувениры и аксессуары ручной работы». ЭКСПАНСИЯ ЗА РУБЕЖ В 2015 году сразу несколько украинских операторов, работающих в различных сегментах, заявили или уже вышли на зарубежные рынки. Среди них – сети магазинов мужской одежды VDone и Arber, а также «Ровенский льнокомбинат». Примечательно, что два из них – VDone и «Ровенский льнокомбинат» – выбрали для экспансии рынок Польши. Отметим, что на данный момент VDone представлен в Польше Интернет-магазином, в то время как открытие традиционной торговой точки планируется к концу 2015 года. Магазин компании «Ровенский льнокомбинат» разместился в городе Лодзь в торговом центре Ptak. Олег Червонюк акцентировал внимание на том, что европейский рынок является перспективным для компании «Ровенский льнокомбинат» и открывает возможности конкурировать с мировыми производителями текстиля. «Но пока ситуация такова, что мы более заинтересованы во внутреннем рынке. Мы вернемся к вопросу о европейском рынке лишь после того, как откроем, по крайней мере, по одному магазину в каждом областном центре Украины», – отметил он. В целом, по словам Александра Носаченко, на сегодняшний день отечественные ритейлеры рассматривают два основных направления по развитию на зарубежных рынках: первое направление – это Польша, и второе – восточное. До 2013 года приоритетным рынком в восточном направлении была Россия, однако сейчас внимание ритейлеров сместилось на рынок Казахстана и стран Центральной Азии. По оценкам экспертов, отечественные операторы имеют хорошие шансы на успех на зарубежных рынках. «Новое всегда привлекает покупателя и надолго завоевывает его качеством, также немаловажным является простота ведения бизнеса в Европе», – считает Евгения Локтионова, директор компании UTG. По мнению Александра Носаченко, «успешность выхода украинских ритейлеров на польский рынок во многом будет зависеть от того, насколько эффективно и оперативно они смогут наладить поставку товаров. Кроме того, операторы должны предоставить релевантные для польских потребителей позиции и четко понимать, какую нишу они хотят занять. На рынках Центральной Азии, с одной стороны, не так много сильных местных игроков, но с другой – зарубежные ритейлеры не спешат составить им конкуренцию, опасаясь тех же рисков, которые характерны и для украинского рынка. С учетом этих факторов, украинские ритейлеры имеют достаточно неплохие шансы на успешную экспансию». МАРКЕТИНГ: БОРЬБА ЗА ТРАФИК И КЛИЕНТА В планах бренда женской одежды MustHave – развитие сети шоу-румов в региональных центрах Украины и запуск франчайзингового направления развития сети за рубежом ФОТО: IS «Несмотря на экономические трудности, при выборе места для шоппинга покупатели не изменили своим предпочтениям – решающим при выборе места покупки являются не столько ценовой фактор, сколько широкий ассортимент и удобное месторасположение, – комментирует Даниил Владов. – Расширение пула арендаторов и активная маркетинговая политика – два кита, позволяющие удерживать высокие показали посещаемости торговых центров нашей сети». Переориентация потребителей на отечественного производителя поспособствовала тому, что, во-первых, в торговых центрах стали открываться магазины украинских производителей, и, во-вторых, проводиться мероприятия, посвященные украинской тематике. «Сейчас только ленивый ТРЦ не провел у себя ярмарку, выставку, fashion-показ украинских дизайнеров, молодых украинских стартапов, не говоря уже о проведении street-мероприятий по типу в поисках Made in Ukraine и т.д., – комментирует Юлия Счастливая. – Это востребовано. Патриотичность зашкаливает, интерес к национальному продукту находится на очень высоком уровне. Вот тот экономический и политический толчок, который влюбил украинцев в национальный продукт – не только в ритейле, но и в сфере музыки, и в вопросе выбора места для отдыха. Временное ли это явление или постоянное, покажет время». В целом, маркетинговая политика торговых центров осталась прежней и ориентируется на привлечение посетителей и стимулирование их к покупкам, начиная программами лояльности, мобильными приложениями и заканчивая всевозможными мероприятиями, в том числе для проведения досуга: ярмарки изделий ручной работы, fashion-мероприятия, распродажи, розыгрыши, мастер-классы, различные мероприятия для детей и многое другое. К примеру, ТРЦ SKY MALL активно развивает собственную программу лояльности – мобильное приложение. «Сделав покупки в ТРЦ, каждый покупатель, установивший приложение, сможет обменять чек на баллы и получить подарок от торгового центра и наших арендаторов», – отметила Юлия Ванченко, директор по маркетингу ТРЦ ART MALL и ТРЦ SKY MALL. В ТРЦ Gulliver проводятся музыкальные мероприятия, встречи с современными украинскими писателями и презентации новых книг, «Клуб Здоровья», где можно получить рекомендации профессионалов относительно правильного питания и занятий спортом. На уровне отдельных арендаторов маркетинговая стратегия в основном сконцентрирована на ценовой политике либо акционных предложениях. «Самое эффективное – это минимальная цена при максимальном качестве продукции. Это реально работает», – считает Олег Червонюк. Валерий Родин отмечает, что наиболее интересными для покупателя являются предложения, связанные с получением дополнительной выгоды при совершении покупки. Например, покупка трех единиц товара по цене двух. Активным с точки зрения проведения мероприятий для клиентов является бренд MustHave. «Совместно с партнерами мы организовываем различные интересные для покупателей мероприятия, регулярно дарим подарки, проводим конкурсы и акции», – рассказала Анна Коваленко, отметив, что компания не инвестирует в рекламу в СМИ, наружную и Интернет-рекламу, ограничиваясь продвижением бренда в социальных сетях и ведением блога. КОНЦЕПТ: УНИВЕРМАГ УКРАИНСКИХ ТОВАРОВ В условиях активизации спроса со стороны потребителей на товары украинского производства и успешности проведения различных мероприятий, на которых представлена отечественная продукция, логичным стал вопрос создания постоянно действующей ярмарки, магазина, отдела либо целого универмага товаров украинского производства в структуре торговых центров. Стоит отметить, что такой формат уже был представлен на отечественном рынке ранее. Речь идет о сети универмагов одежды Tuso, торговые точки которой были представлены в Киеве, Донецке, Днепропетровске и других городах. С 2010 года 60-процентным собственником сети стала украинская компания Arber Group, которая планировала инвестировать в ее развитие более 10 миллионов гривен. Однако сеть Tuso прекратила существование. Как отметила Наталья Борисова, магазин Tuso был представлен в ТРЦ «Дафи» в Днепропетровске, однако «сеть не выдержала конкуренции с другими марками, кроме того, стандарты сервиса в этой сети оставляли желать лучшего». Сегодня ситуация в вопросе качества производимых изделий в Украине существенно изменилась. Так, в стране появилось много талантливых дизайнеров, создающих конкурентоспособный продукт, который находит своего покупателя не только в Украине (шоу-румы, Интернет-магазины), но и за рубежом, в частности, в странах СНГ, Европы и Азии. Однако, несмотря на успех, им достаточно сложно выйти в розницу, в частности, открыть магазин в торговом центре, ведь это требует серьезных финансовых инвестиций (арендная плата, ремонт, оборудование, продвижение, др.). Открытие мультибрендового магазина отечественных производителей и дизайнеров или постоянно действующей ярмарки может стать тем концептом, где сходятся интересы и арендаторов, и арендодателей. На данный момент идея создания зоны украинских товаров уже реализована в некоторых торговых центрах Украины. К примеру, в торговом центре «Глобус» (Киев) открылся магазин UAmade store, где представлены одежда, подарки, аксессуары, украшения и домашний декор, в торговых центрах «Киев» в Полтаве и Сумах функционирует универмаг «Барма», в аутлет-центре «Мануфактура» Kiev Outlet Village (с. Ходосеевка, Киевская область) – магазин формата аутлет Fashion Globus Ukraine, где представлены товары от более чем 30 украинских дизайнеров, др. Однако, если говорить в целом об интересе и оценке игроками рынка коммерческой целесообразности открытия отдела украинских товаров в структуре торговых центров, то комментарии экспертов – представителей ритейлеров, консультантов, управляющих компаний и девелоперов – оказались противоречивыми. Примечательно, что сами ритейлеры преимущественно не поддерживают такую идею, в свою очередь, консультанты относятся к ней достаточно скептически, объясняя свою позицию отсутствием масштабного производства украинских товаров и, соответственно, сложностями с качественным и разнообразным наполнением подобных отделов и зон. А вот представители некоторых торговых центров поддерживают эту идею и даже готовы к реализации подобного концепта на своих площадях. Олег Червонюк считает, что с практической точки зрения, не следует отделять украинских товаропроизводителей от мировых. «Это не совсем честная конкуренция. Мы должны работать на равных условиях, так как конкуренция стимулирует развитие», – отметил эксперт. «Зачем выделять украинские товары в какие-то зоны? Думаю, каждая украинская марка может работать на тех же принципах, что и любая европейская компания», – считает Валерий Родин. По словам Ирины Круппы, группировка товаров по принципу страны-производителя не соответствует концепции современных ТРЦ, в которых подбор арендаторов осуществляется по категории товара и его позиционированию. Однако представители некоторых ТЦ/ТРЦ видят в этом концепте больше возможностей и выгод как для деятельности самого объекта, так и для производителей и дизайнеров. В пользу запуска подобного формата в ТРЦ эксперты приводят следующие факты: повышение заполняемости ТРЦ и, соответственно, получение арендной платы от сдачи площадей, повышение привлекательности торгового центра, а также возможность получить дополнительный, качественно новый поток посетителей; для ритейлеров и дизайнеров – это возможность заявить или напомнить о себе, выйти на качественно новый уровень розничной торговли и расширить географию продаж. По мнению представителей девелоперских и управляющих компаний, данный формат достаточно трудоемкий, если делать его правильно, однако, при выполнении ряда условий, он может быть коммерчески оправданным. Так, по словам Татьяны Буркацкой, директора по развитию компании Arricano Real Estate, во-первых, очень важно определить целевую аудиторию. Во-вторых, для формата fashion площадь должна составлять не менее 500 м2, чтобы можно было грамотно расставить оборудование и презентовать товар. В-третьих, нужен квалифицированный персонал, разбирающийся в моде, тканях, технологиях. Ирина Гориславская, руководитель департамента аренды сети ТРЦ «Дафи», также поддерживает идею создания отдела украинских товаров при условии, что этот формат будет представлен «единым оператором с сильной маркетинговой стратегией». «Тенденции рынка очень изменились в сторону патриотического национального самосознания и, возможно, на этой волне подобный формат будет эффективным», – отметила она. Юлия Ванченко сообщила, что ТРЦ ART MALL рассматривает возможность реализации такого проекта собственными силами. «Открытие универмага украинских товаров либо создание подобного отдела в структуре ТЦ является необходимым. Делать это нужно сейчас, пока данный тренд наиболее актуален. К тому же, я считаю, создание данного формата повлечет за собой активизацию украинского производства. За этим большое будущее», – отметила она. Среди объектов, в которых будет реализована идея создания уголка украинских товаров, – также ТРЦ Hollywood Mall в Чернигове, открытие которого заявлено на сентябрь 2015 года. «Насколько коммерчески успешным будет проект, покажет время, но по всем предварительным оценкам, он выступит некой изюминкой ТРЦ Hollywood Mall», – отметила Евгения Локтионова. Более «осторожные» ТРЦ предпочитают формат pop-up магазинов украинских производителей либо дизайнеров. «Сеть ТРЦ «Караван» пока не готова к такому эксперименту, предпочитая пока более мелкий формат – pop-up магазин украинских товаров. Очень надеемся, что этот формат, который мы запустили в киевском ТРЦ «Караван», покажет свою эффективность, и мы сможем развивать подобные магазины и в других торговых центрах нашей сети, – комментирует Даниил Владов. – С точки зрения ТРЦ концепт универмага украинских товаров неоднозначен: на старте он может «выстрелить», но неизвестно, насколько долгой будет жизнь такого формата. Сама идея его создания подразумевает наличие большой свободной торговой площади. На данный момент в сети ТРЦ «Караван» нет вакантных локаций для открытия магазина подобного формата. Но мы могли бы рассмотреть вариант отдела украинских товаров как опцию в виде недели/месяца украинской моды, фестиваля или ярмарки украинских производителей». Тем не менее, некоторые эксперты сомневаются, что такой формат, если речь идет о крупном универмаге, удастся заполнить арендаторами. «На наш взгляд, продажа украинских товаров в формате универмага маловероятна. Основная проблема для подобного формата – в наполнении, ведь сегодня количество качественных производителей, которые себя позиционируют именно как украинские, небольшое», – отмечает Александр Носаченко. «На сегодняшний день украинские производители – это преимущественно локальные бренды с небольшим товарооборотом, которые чаще всего продают свою продукцию в Интернет-магазинах. Украинский fashion-ритейлер пока не готов работать в промышленном масштабе, модели одежды сложны с технологической точки зрения для широкого производства, а себестоимость изготовления слишком высока для массового рынка. Кроме того, отечественные дизайнеры пока не могут платить арендные ставки, которые существуют в качественных ТРЦ, поэтому большинство предпочитают работать в рамках собственных студий», – комментирует Даниил Владов. ПРОГНОЗЫ По прогнозам компании UTG, к концу текущего года «на украинском рынке торговой недвижимости ситуация будет стабильной и существенных изменений не ожидается». «Все участники рынка заняли выжидательную позицию до момента нормализации ситуации в стране, выздоровления экономики, восстановления потребительского спроса», – комментирует Виктор Оборский, руководитель департамента стратегического консалтинга компании UTG. В сегодняшних условиях давать более детальные или долгосрочные прогнозы в отношении развития отечественного ритейла сложно – эксперты ограничиваются общими комментариями, ссылаясь на то, что изменения в сегменте будут зависеть от общей ситуации в стране, курса валют, а также законодательства. «Уровень развития отечественного ритейла оставляет желать лучшего. Поэтому под большим вопросом, в какой позиции окажется украинский производитель, когда ситуация стабилизируется, вырастут арендные ставки и придут международные бренды, которые будут более дешевыми и более успешными. Важно, чтобы до этого момента украинский предприниматель успел укрепиться, создать сеть и смог конкурировать с иностранными компаниями», – отметил Артем Непоседов, менеджер проектов компании UTG.