Почему было принято решение о приобретении группой сети компании «Интермаркет»? Что послужило основным фактором? Игорь Новоставский, директор по торговле ЗАО РК «Евротэк»фото: ГК «ЕВРОТЭК»На решение приобрести сеть «Арсен», принадлежащую «Торговой компании «Интермаркет», повлиял целый комплекс факторов, определяющим из которых стал доступ к новому рынку в неосвоенных и интересных нам регионах. Кроме того, приобретенная сеть соответствует основным требованиям форматов супермаркета и мини-гипермаркета, которые развивает «Евротэк».Учитывая огромные суммы задолженности компании «Интермаркет», а также тот факт, что ее имущество находится в залоге у банков, на данный момент «Евротэк» имеет право только на управление операционным бизнесом оператора.Входила ли задолженность «Торговой компании «Интермаркет», бывшего собственника сети, перед поставщиками и производителями в стоимость сделки?Юридических обязательств по выплате задолженностей ритейл-оператора компания «Евротэк» не несет, но готова взять на себя погашение части долгов. В случае, если нам не удастся найти общий язык с поставщиками, некоторые из них просто обанкротятся. При подобном исходе проиграют все: поставщики не смогут вернуть свои деньги, утратят большой сегмент рынка сбыта, часть персонала лишится рабочих мест; наша компания в свою очередь столкнется с проблемой нехватки некоторых групп товаров; а покупатели, соответственно, временно не смогут их приобретать. Но пока ежедневно проходят переговоры и достигаются определенные договоренности с поставщиками.Объясните, что представляет собой процесс консолидации торговых сетей, который Вы начали совместно с компанией «СОЮЗ»? Иными словами, это слияние, покупка контрольного пакета акций, поглощение?Супермаркет «Фреш», Херсонфото: ГК «ЕВРОТЭК»По сути, компания «Евротэк» получила право на управление операционным бизнесом компаний, которые в кризисное время потерпели фиаско и практически стали банкротами. Данный процесс наша компания рассматривает как возможность стать мощным оператором на рынке ритейла Украины. Мы планируем войти в пятерку лидирующих сетей страны по объему продаж и торговых площадей. ГК «ЕВРОТЭК»С момента основания в 1995 году компания «Евротэк» занималась поставками топлива сельхозпроизводителям, а также торговлей зерном и семенами подсолнечника. С 1997 года ЗАО «Евротэк» начинает приобретать производственные предприятия и основывает одноименную группу компаний, в состав которой входят два маслоэкстракционных завода, 13 предприятий по хранению и переработке зерна, хлебозавод. С 2003 года компания приступает к выпуску рафинированного растительного масла под торговой маркой «Стожар» (на данный момент собственником ТМ «Стожар» является холдинг «Кернел Групп» (Киев), крупнейший оператор рынка подсолнечного масла в Украине – ред.).В 2006 году акционеры ЗАО «Евротэк» приняли решение о продаже производственных активов и инвестировании в динамично развивающийся украинский рынок розничной торговли продуктами питания.На сегодняшний день собственниками группы компаний «Евротэк» являются Михаил Весельский и Василий Яницкий. В октябре 2008 года акционерами группы стали Международная финансовая корпорация (IFC) и фонд Horizon Capital, инвестировавшие $30 миллионов. Также с ними были согласованы условия предоставления кредита в объеме $55 миллионов.В сентябре 2008 года собственником более 50% акций ГК «Евротэк» стала компания «Региус Лимитед» (Кипр). В это же время другая кипрская компания, «Перене Лимитед», приобрела контрольные пакеты акций в фирмах, имеющих отношение к деятельности группы «Евротэк».В состав группы компаний «Евротэк» входит две одноименные структуры – ритейл-компания и девелоперское предприятие, осуществляющее поиск земельных участков, получение прав на них, проектирование и организацию строительства торговых объектов сети «Фреш».В рамках ритейл-сети компания «Евротэк» развивает две категории магазинов: «Фреш-экспресс», площадь торгового зала которых составляет 1300 м2, и «Фреш-маркет» (около 2300 м2). Первый магазин компании, «Фреш-маркет», открылся в октябре 2007 года в Керчи по ул. Ворошилова, 2-а. План развития компании до 2010 года включает открытие 20 мини-гипермаркетов, 30 супермаркетов и 4 распределительных центров.Каким образом «Евротэк» намерен урегулировать вопросы с задолженностью приобретенных компаний? На данный момент в портфеле компании « Евротэк» имеется 9 супермаркетов «Фреш» в разных городах Украиныфото: ГК «ЕВРОТЭК»Сегодня мы имеем, на мой взгляд, достаточно эффективную программу выхода из сложившейся ситуации. Мы предлагаем поставщикам продолжить дальнейшую работу и через некоторое время возместить часть денег, так как полагаем, что перспектива возврата хотя бы части средств – это выгодное предложение. Тем более, что речь идет о значительной части задолженности. Мы также приняли во внимание специфику бизнеса поставщиков данных сетей. К примеру, компания «СОЮЗ» имела задолженность перед предприятием «Черниговский молокозавод» в объеме 1,8 миллиона гривен. Для регионального «молочника» потерять такую сумму означает обанкротиться. В итоге мы взяли обязательство возместить все 100% долга. Аналогичная ситуация наблюдается и с производителем хлеба. В то же время производителям водочной продукции мы предлагаем возместить только часть долга, так как ликеро-водочная продукция приносит значительно больший доход, чем, скажем, хлеб или молоко. Чтобы избежать дискуссии о сроках погашения задолженностей, мы предложили отдавать долги «от оборота». На наш взгляд, это будет честно. Чтобы провести погашение задолженности в более сжатые сроки, необходимо увеличить оборот. Сейчас этот механизм заработал, и, кажется, эффективно. Расчеты с поставщиками мы проводим день в день, по условиям договоров.Сейчас Вы сконцентрированы на покупке ритейл-сетей, а не на развитии собственной сети «Фреш». Чем это можно объяснить?Это не совсем так. Дело в том, что развитие сети подразумевает в первую очередь открытие новых магазинов, приобретение новых торговых площадей. Как раз этим мы сейчас и занимаемся. Приобретенные сети в докризисное время демонстрировали достаточно эффективные показатели работы. Сегодня мы должны объединить лучший опыт в сфере ритейла, чтобы в перспективе использовать его для развития наиболее востребованных и успешных форматов продовольственных магазинов.Планируете ли Вы создание дополнительных департаментов в Вашей компании для организации управления приобретенными сетями?После оптимизации бизнес-процессов и распределения функциональных обязанностей будет изменена организационная структура ЗАО РК «Евротэк». Планируется открытие дополнительных региональных представительств, которые займутся вопросами развития сетей на местах.Планируете ли Вы провести ребрэндинг приобретенных сетей?Проведение ребрэндинга пока не предусмотрено. Сегодня мы заняты стабилизацией ситуации и развитием сетей в том виде, в котором они функционировали до кризиса.Каковы Ваши планы касательно развития ритейл-направления на долгосрочную перспективу?Нашей целью является создание крупного украинского ритейл-оператора, мощного игрока на украинском рынке розничной торговли. Однако на данном этапе нам важно достигнуть компромисса с поставщиками и предотвратить коллапс в отрасли.СДЕЛКИ ГК «ЕВРОТЭК»Супермаркет «СОЮЗ», Черниговфото: ГК «ЕВРОТЭК»В феврале 2009 года ГК «Евротэк» после привлечения крупного инвестора, имя которого компания не называет, начала процесс консолидации торговых сетей в Украине, который дал ей право на управление операционным бизнесом компаний. Первым ритейл-оператором, вошедшим в альянс, стала черниговская компания «СОЮЗ». На момент слияния в портфеле ритейл-оператора «СОЮЗ» было представлено 48 магазинов (сеть супермаркетов «СОЮЗ» (7), мини-маркетов «Союз-экспресс» (9), магазинов формата «магазин у дома» «Квартал» (31) и магазин «Золотой Ключик»), а вот в портфеле ГК «Евротэк» – всего 9 торговых точек. Станислав Друцкий, владелец и генеральный директор компании «СОЮЗ», получил долю менее 25%. Слияние было необходимо «СОЮЗу», чтобы рассчитаться с крупными долгами и стало своего рода спасательным кругом для бизнеса Станислава Друцкого. «В сложившейся рыночной ситуации в партнерстве с кем-либо развиваться лучше, чем в одиночку», – отметил Вадим Качко, заместитель генерального директора компании «СОЮЗ». Объединенная компания объявила о намерении развивать формат эконом-магазинов «Квартал», а также супермаркетов и мини-гипермаркетов «Фреш». Эконом-магазин «Квартал», Черниговфото: ГК «ЕВРОТЭК»В марте 2009 года в прессе появилась информация о том, что «Евротэк» отказывается рассчитываться по долгам компании «СОЮЗ» перед поставщиками. Сумма долга оценивается в размере около 100 миллионов гривен. В списке кредиторов – более 30 локальных и национальных компаний-поставщиков и производителей.Очередной сделкой группы «Евротэк» стала покупка в марте 2009 года сети супермаркетов «Арсен», принадлежащей западно-украинскому ритейл-оператору «Интермаркет» (головной офис находится во Львове). На момент заключения сделки задолженность «Торговой компании «Интермаркет» перед поставщиками и производителями продукции составляла более 200 миллионов гривен. Официальной информации об объеме кредиторской задолженности «Интермаркета» перед банками нет, однако эксперты оценивают его в $100 миллионов.Супермаркет «Арсен», Львовфото: НАЗАР КОГУТНапомним, что в ноябре 2008 года «Торговая компания «Интермаркет» обнародовала информацию о заключении сделки по продаже контрольного пакета акций сети «Барвінок» (24 супермаркета в Западной Украине), входящей в ее портфель. В роли покупателя выступила компания Abris Capital Partners (Польша). Согласно условиям сделки, «Торговая компания «Интермаркет» остается акционером сети.
