Основными игроками украинского рынка товаров для дома являются датская сеть JYSK, турецкая English Home и польская Black Red WhiteФОТО: ALEF ESTATEСбалансированный тенант-микс является одной из основных составляющих профессиональной концепции торгового центра и оказывает непосредственное влияние на результаты его коммерческой деятельности. С целью охватить как можно большее количество потенциальных покупателей и максимально удовлетворить их потребности, ТЦ/ТРЦ стараются предложить покупателям разнообразие продуктовых категорий и услуг, и многие игроки рынка торговой недвижимости Украины считают, что товары для дома – это, своего рода, must have для современного ТЦ. Однако анализ тенант-микса основных столичных и региональных торговых центров показывает, что не каждый из них предлагает действительно широкий выбор продукции данной категории, которая представлена в основном несколькими магазинами домашнего текстиля, элементов интерьера и декора, кухонных принадлежностей, и реже – магазинами мебели. В ключевых торговых комплексах страны в большей или меньшей степени присутствуют одни и те же сети, что объясняется вполне объективными причинами, среди которых – низкая насыщенность рынка организованной торговли товарами для дома и отсутствие заинтересованности зарубежных игроков в выходе в Украину. Лишь единичные ТЦ имеют крупные зоны или арендаторов, предлагающих разнообразный ассортимент товаров для дома*.*В данной статье анализируется предложение товаров для дома и интерьера в классических торговых и торгово-развлекательных центрах Украины с fashion-галереей и не учитываются объекты, специализирующиеся на товарах для дома и интерьера, такие как ТЦ 4Room, ТЦ «Аракс» (оба – Киев) и другие, а также DIY-гипермаркеты.Сегодня многие ТЦ/ТРЦ Украины, уже имея в своем тенант-миксе ритейлеров товаров для дома, не исключают возможности расширения предложения этой продуктовой категории и ведут соответствующие переговоры с потенциальными арендаторами. По словам Александра Носаченко, управляющего директора компании Colliers International (Украина), для классических торговых и торгово-развлекательных центров достаточно привлекательными являются операторы, развивающие небольшие торговые форматы. «Такие ритейлеры вносят разнообразие в предлагаемый торговым центром ассортимент товаров и услуг», – отметил эксперт. А по мнению Сергея Заики, руководителя департамента аренды компании UTG, торговым центрам в первую очередь интересны крупные магазины мебели, которые, помимо основного ассортимента, предлагают большое количество аксессуаров.Однако, по словам Екатерины Весны, руководителя отдела торговых площадей компании JLL в Украине, если перед собственником неспециализированного ТРЦ станет выбор между ритейлерами товаров для дома, ювелирных изделий, подарков, одежды или обуви, то с большой долей вероятности он отдаст предпочтение не в пользу товаров для дома и интерьера. Это объясняется рядом причин. «Во-первых, ставки аренды для игроков данного сегмента ниже, чем для ритейлеров ряда других товарных категорий. Во-вторых, традиционно основой успешной работы ТЦ является именно fashion-галерея. В-третьих, эстетическое оформление витрин магазинов товаров для дома не всегда выигрывает по сравнению с магазинами одежды, ювелирных изделий или подарков. И наконец, операторы данной группы товаров практически не влияют на коммерческий успех торгового центра», – считает эксперт.МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАФОТО: ALEF ESTATEАнжела Борисова, генеральный менеджер коммерческого центра Alef EstateНа сегодняшний день рынок товаров для дома и интерьера не имеет столь напряженной конкуренции, наблюдающейся, к примеру, среди fashion- или фуд-операторов. Культура потребления в Украине такова, что на данную продукцию средства из семейного бюджета выделяются в последнюю очередь, поэтому этот ритейл-сегмент очень чувствителен к экономическим ухудшениям и сегодня представляет собой самую «просевшую» категорию. Этим и объясняется малая насыщенность украинского рынка товаров для дома и интерьера. Сегодня к нам не готовы заходить мировые лидеры данной отрасли – IKEA и Zara Home.В то же время данная ритейл-категория является интересной для посетителей торговых центров, которые заинтересованы в получении полного комплекса товаров в одном месте. Соответственно, она интересна и нашей компании. Кроме того, такие операторы являются еще и «атмосферными», т.е. создают определенное настроение как внутри магазина, так и в ТЦ в целом. Как правило, такие магазины имеют уникальный дизайн, придают торговому центру ощущение уюта и комфорта, создают хорошее настроение у посетителей. Именно эти магазины в праздники и особенно в новогодний сезон наиболее ярко и привлекательно украшают свои площадки. Все это способствует повышению лояльности посетителей и совершению дополнительных покупок в ТЦ.В портфеле Alef Estate представлено несколько разноплановых торговых центров в Днепре, соответственно, мы сотрудничаем практически со всеми ключевыми операторами, представляющими в Украине товары для дома и интерьера в различных ценовых категориях. К примеру, в ТРК «МОСТ-сити» представлены Butlers, ProMenu, Linens, English Home, Wow Shop, TESCOMA, в ТК «Кубометр» – Fissman, Tobby, в ТЦ «Наша Правда» – JYSK, «Прованс», в ТЦ Terra – Fissman, «Дом посуды», TESCOMA, в МФК CASCADE PLAZA – Aromateque, Krauff, в ТДЦ «Босфор» – «12 персон», Villeroy & Boch.За последние два года существенных изменений в составе ритейлеров, представляющих в наших торговых центрах товары для дома, не произошло. В целом, мы строим долгосрочные партнерские отношения с арендаторами. Пока мы не планируем дополнительных привлечений данных операторов в наши объекты как по причине низкой вакантности, так и по причине того, что у нас уже присутствуют ключевые игроки этого сегмента. Конечно, появление на рынке качественных и новых ритейлеров товаров для дома будет нам интересно.СТРУКТУРА РЫНКАВ Украине в 2015 – первой половине 2016 года наиболее активно развивались такие сети магазинов товаров для дома, как Vinzer, JYSK и English HomeФОТО: ALEF ESTATEУкраинский рынок товаров для дома и интерьера, с точки зрения анализа организованной розничной торговли, является на сегодняшний день ненасыщенным, и, соответственно, низкоконкурентным. «Сравнивая Украину с более чем 40 странами мира, где работает компания JYSK, можно утверждать, что количество операторов и уровень конкуренции на нашем рынке очень низкий», – комментирует Евгений Иваница, исполнительный директор компании «ЮСК Украина». По его словам, такая ситуация в данном сегменте объясняется низким уровнем доходов населения нашей страны. Этот фактор, а также в целом неблагоприятная экономическая ситуация в Украине и ряд других условий сдерживают активное развитие ритейлеров товаров для дома и выход зарубежных брендов.В то же время сложная конъюнктура рынка не стала препятствием для некоторых игроков этого сегмента. По словам Евгении Локтионовой, директора компании UTG, в прошлом году отечественные производители товаров для дома продемонстрировали существенный рост, поскольку могут предложить потребителю более низкую стоимость товара по сравнению с зарубежными аналогами, в то время как качество их продукции за последнее время существенно улучшилось. «Особенно много сетей украинских производителей развиваются в сегменте мягкой и корпусной мебели», – отметила эксперт. Однако, несмотря на усиление активности национальных компаний, лидерами сегмента товаров для дома все же являются иностранные сети. Так, по данным компании DTZ в Украине, основными игроками этого рынка выступают датская сеть JYSK (ассортимент – мебель, текстиль, декор и другие товары; количество магазинов – 30 в 14 городах Украины), турецкая English Home (ассортимент – текстиль; количество магазинов – 20, 10 из которых расположены в Киеве, остальные – в семи региональных центрах страны) и польская Black Red White (ассортимент – мебель; количество магазинов – 18 в 11 городах Украины).В качестве якорных арендаторов торговых центров сегодня выступают такие сети, как JYSK и Homster. Однако необходимо отметить, что оператор Homster, предлагающий мебель, товары для интерьера и декора, развивается в Украине с 2013 года и пока представлен только тремя магазинами, которые расположены в столичных ТРЦ. «Среди ритейлеров меньшего формата наибольшее количество магазинов имеют English Home и Butlers, специализирующиеся на домашнем текстиле, декоре, аксессуарах для кухни и пр.», – комментирует Екатерина Весна. По ее словам, остальные операторы с подобным ассортиментом, такие как TAC, Linens, «Прованс», Billerback и другие, встречаются в торговых центрах точечно. В ТЦ/ТРЦ широко представлены магазины, специализирующиеся на посуде и кухонных аксессуарах: BergHOFF, Vinzer, «12 персон», Posud:Meister, «Дом посуды», Gipfel, Fissman, ProMenu и др.Премиальный и люксовый сегменты товаров для дома, согласно данным JLL в Украине, представлены в нашей стране таким брендами, как Ralph Lauren Home, Laura Ashley Home, Carre Blanc, Hamam, La Perla Home, Matteo и др. Однако эта категория операторов предпочитает открывать отдельно стоящие мультибрендовые магазины, что объясняется отсутствием большого количества торговых центров, специализирующихся на марках высокой ценовой категории, и необходимостью в крупных объемах инвестиций для авторизации фирменной точки продаж. «С улучшением покупательной способности населения и увеличением количества торговых объектов с ценовым позиционированием в сегменте премиум и выше, в Украине будут появляться и новые магазины данного уровня», – прогнозирует Екатерина Весна.МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАФОТО: ARRICANO REAL ESTATEАнна Чуботина, директор департамента торговых площадей компании Arricano Real EstateОсновная задача Arricano Real Estate и ее стратегия – обеспечить в своих торгово-развлекательных комплексах такой ассортимент товаров и услуг, который полностью удовлетворит потребности целевой аудитории каждого отдельного объекта. Поэтому во всех торговых комплексах компании присутствуют магазины, специализирующиеся на товарах для дома и интерьера. К примеру, в ТРК «Проспект» (Киев) – это JYSK, English Home, Beauty Home, Butlers; в ТРЦ «РайОN» (Киев) - English Home, Vinzer, Fissman, Lefard, «Дім посуду», в ТРК City Mall (Запорожье) – TopShop, Fissman, Stahlberg; в ТРК «Солнечная Галерея» (Кривой Рог) – Fissman, TopShop, «Винтаж», «Дом». Часть из указанных операторов представлены в торговых комплексах с момента их открытия. При этом компания Arricano Real Estate продолжает переговоры о привлечении в наши объекты ритейлеров товаров для дома. К сожалению, на сегодняшний день на украинском рынке практически не представлены крупные иностранные операторы этого сегмента.РАЗВИТИЕВ 2015 году – первой половине 2016 года кардинальных изменений в структуре игроков украинского рынка товаров для дома отмечено не было. Основной состав лидеров остался неизменным, несмотря на активизацию развития отечественных производителей и открытие новых магазинов некоторыми зарубежными сетями. «Ритейлеры, которые представлены на украинском рынке, либо продолжают умеренное развитие, либо оперируют существующими магазинами», – комментирует Наталья Мензак, старший агент департамента агентских и консультационных услуг в сфере торговой недвижимости в компании DTZ в Украине. По ее словам, основными факторами, сдерживающими экспансию операторов, по-прежнему являются политическая и экономическая ситуация в стране, снизившаяся покупательная способность населения, а также ограниченное предложение качественных торговых площадей и отсутствие новых ТЦ/ТРЦ, реализация которых часто переносится либо приостанавливается. «Предложение новых торговых площадей в этот период было крайне низким, большинство заявленных к открытию в 2015 году торговых центров перенесли даты запуска на более поздние сроки, – комментирует Евгений Иваница. – Кроме того, не все операторы готовы рисковать и открывать магазины в новых ТЦ, не имеющих сложившейся репутации и трафика. Поэтому большинство новых магазинов занимали вакантные площади в действующих объектах».По данным DTZ в Украине, в 2015 – первой половине 2016 года наиболее активно развивались такие сети магазинов товаров для дома, как Vinzer (восемь новых магазинов в Киеве, Одессе, Черновцах и Борисполе), English Home (пять новых магазинов в Киеве, Львове, Харькове и Чернигове), а также JYSK. По итогам 2016 финансового года (с сентября 2015 по август 2016 года) она пополнилась тремя новыми объектам в Чернигове, Тернополе и Белой Церкви, при этом оператор «ЮСК Украина» не закрыл ни одной торговой точки. Таким образом сеть расширилась до 30 объектов, и компания намерена продолжить ее развитие. В частности, в сентябре-ноябре текущего года запланированы открытия JYSK в Киеве (в ТРЦ Gulliver), Полтаве (в ТРЦ «Киев») и во Львове (в ТРЦ Victoria Gardens). «Мы не планируем останавливаться на открытии указанных трех магазинов и продолжаем активно искать новые помещения и торговые центры, которые удовлетворяют нашим требованиям. Также мы пока не сужаем географию поиска потенциальных объектов и рассматриваем все регионы Украины: и города-миллионники, и районные центры», – рассказал Евгений Иваница. По его словам, объем инвестиций в открытие одного магазина JYSK составляет от $0,5 до $1 миллиона. При этом в последнее время компания отмечает тенденцию к увеличению этой суммы, несмотря на то, что в большинстве случаев оператор снимает помещение, подготовленное арендодателем к дальнейшей эксплуатации на 100%. Рост инвестиций в запуск торгового объекта, наряду со снижением покупательной способности населения, влияет на период окупаемости магазина в сторону его увеличения.Также достаточно активно развиваются в Украине такие сети, как Fissman, Gipfel, Black Red White (BRW) и Butlers. «Магазины товаров и аксессуаров для дома сейчас в тренде, поэтому мы будем и дальше развивать нашу сеть», – рассказывает Дмитрий Ермоленко, генеральный директор компании ZEEBRA, официального представителя немецкого бренда Butlers в Украине. На данный момент он представлен 12 объектами в нашей стране. К концу текущего года оператор планирует открыть еще три магазина, все они будут расположены в структуре торговых центров. «Нам интересны новые ТЦ/ТРЦ, которые планируются к открытию в Киеве, такие как Lavina Mall, Blockbuster Mall и другие. Однако заявленные даты открытия объектов редко совпадают с реальными», – говорит Дмитрий Ермоленко. В ожидании открытия новых моллов компания ZEEBRA расширяет площади своих наиболее успешных точек продаж. В частности, в августе текущего года магазин Butlers в ТРЦ Ocean Plaza увеличился с 225 м2 до 332 м2 и таким образом стал флагманом сети. В обновленном магазине представлена новая концепция бренда, заключающаяся в визуальном разделении помещения на «комнаты», декорировании стен тематическими обоями и использовании новых элементов мебели для презентации расширенного ассортимента товаров. В то же время, по заявлению Дмитрия Ермоленко, компания также рассматривает возможность уменьшения формата магазинов до 50-80 м2, которые будут размещаться в торговых центрах и предлагать наиболее популярные товары. Развернутое интервью с экспертом читайте в рубрике «Точка зрения» на стр. 30-34.МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАФОТО: CDA REAL ESTATEАлександра Негода, коммерческий директор CDA Real EstateПомимо арендаторов с ассортиментом товаров для дома и декора, расположенных в бутиковых галереях торгово-развлекательных центров «Караван», в наших объектах в Днепре и Харькове работают масштабные мебельные гипермаркеты площадью около 10 000 м2 каждый. С большинством арендаторов, которых в харьковском объекте насчитывается около 80, а в днепровском – свыше 60, мы работаем с момента открытия этих ТРЦ. Товары для дома представлены такими марками, как Skano, Blest, BRW, Decart, «Давидос» «Злата мебель», «Софа», «Константа» «Ливс», Sweet Sleep, Roberto Pollini и др., большинство из которых предлагают и элементы декора.Мебельные гипермаркеты генерируют до 10% от общего трафика ТРЦ «Караван». Однако помимо якорной они выполняют важную сервисную функцию. Здесь посетители могут приобрести сопутствующие интерьерные товары различной ценовой категории – от элитных серий до бюджетных вариантов.Вследствие курсовых потрясений в наших ТРЦ, как и в целом по рынку, уменьшилась представленность европейских брендов. В то же время мебельная и сопутствующая продукция отечественного производства в силу своих демократичных цен пользуется стабильным спросом у покупателей. Активно завоевывают лояльность посетителей и турецкие фирменные магазины, к примеру, в ТРЦ «Караван» продуктивно работают такие бренды, как VaHome и English Home. В апреле текущего года в харьковский ТРЦ зашел магазин ProMenu, предлагающий бренды из Европы и США.Поскольку в данный момент вакантность в наших мебельных гипермаркетах стремится к нулю, то в активном привлечении новых операторов целесообразности нет. В то же время мы всегда стремимся к оптимизации существующего набора операторов в рамках естественной ротации.По моему мнению, конкурентное поле в сегменте товаров для дома заполнено недостаточно, и эта товарная ниша остается ненасыщенной. Серьезным толчком к развитию данного направления стал выход на украинский рынок брендов JYSK в 2004 году и Homster в 2013 году. Однако до состояния насыщенности рынка, когда под товары для дома и декора отводятся целые этажи торговых центров с разнообразным набором сетевых операторов, нашему рынку еще далеко. В условиях падения доходов населения покупка элементов декора не является приоритетной, поэтому, полагаю, выхода на отечественный рынок таких брендов, как IKEA и Zara Home в ближайшем будущем ожидать не приходится.НОВЫЕ ИГРОКИПо словам экспертов, последние несколько лет были пассивными для украинского рынка товаров для дома с точки зрения выхода иностранных ритейл-операторов. В частности, в этот период в нашей стране не было запуска новых зарубежных брендов, работающих в данном сегменте. «До кризиса очень многие иностранные специализированные сети товаров для дома и интерьера интересовались нашим рынком, а в последние 2-3 года этот интерес находится на низком уровне», – комментирует Александр Носаченко. Наиболее ожидаемыми для украинского ритейл-рынка являются магазины испанской Zara Home (домашний текстиль, посуда, др.), шведской IKEA (мебель) и японской Tiger (посуда). По мнению Александра Носаченко, в краткосрочной перспективе возможен выход бренда Zara Home. В то же время другие эксперты более пессимистичны в прогнозах касательно дебюта этой марки в Украине. Также в обозримом будущем не стоит рассчитывать и на открытие в нашей стране магазина IKEA. В частности, в мае текущего года компания официально подтвердила, что не имеет планов по открытию магазинов в Украине в ближайшее время, однако все же отслеживает ситуацию на нашем рынке.Представители консалтинговых компаний подтверждают, что ведут переговоры о привлечении в Украину новых брендов товаров для дома. К примеру, Евгения Локтионова сообщила о ведении компанией UTG диалогов с такими турецкими марками, как Bernardo, Esse, Karaca. «Наш рынок интересен этим компаниям, тем не менее, есть сдерживающие факторы», – отметила эксперт. «В настоящее время ведутся переговоры по привлечению на украинский рынок специализированных иностранных сетей товаров для дома и интерьера. Однако они проводятся с уже работающими в Украине игроками, поскольку новые бренды не планируют прямого выхода в нашу страну», – прокомментировала Екатерина Весна, отметив, что появление новых марок и/или магазинов в пакете действующих ритейлеров возможно уже в текущем году.По оценкам экспертов, украинский рынок товаров для дома имеет потенциал для развития, экспансии существующих игроков и запуска ими новых форматов, а также выхода новых брендов. Основными условиями для их развития являются открытие качественных ТЦ/ТРЦ, улучшение экономической ситуации в стране, повышение покупательной способности населения. Исключение составляет сегмент посуды и аксессуаров для кухни. «Он уже в достаточной степени насыщен, и конкуренция велика. К тому же развитие этой категории товаров затрудняет наличие данного ассортимента в продовольственных и DIY-гипермаркетах», – отметила Екатерина Весна.МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАФОТО: ТЦ GLOBUSЯна Зубарь, руководитель департамента аренды ТЦ GlobusОператоры сегмента товаров для дома – неотъемлемая часть грамотного тенант-микса любого торгового центра. Их трафик является целевым, и он традиционно увеличивается в предпраздничный период.Пул ритейлеров в сегменте товаров для дома и декора в торговом центре Globus в Киеве представлен двумя магазинами Seta Decor, магазинами Butlers, Scorpio и Vinzer. При этом Seta Decor и Butlers являются арендаторами ТЦ уже в течение нескольких лет, магазин Vinzer открылся в прошлом году, а Scorpio – в текущем. Мы открыты к общению с операторами товаров для дома, поскольку заинтересованы в усилении этой продуктовой категории в нашем объекте. Сегодня мы ведем переговоры со многими брендами, однако не разглашаем подробности до момента подписания договоров аренды.В целом, на украинском рынке товаров для дома наблюдается активное развитие таких операторов, как JYSK и Homster, которые открываются в крупных торговых центрах большими форматами. В торговых центрах с меньшей площадью сегмент товаров для дома представлен магазинами небольшого формата или островными торговыми точками.АРЕНДНЫЕ СТАВКИСнижение покупательной способности населения в Украине стимулирует операторов рынка товаров для дома искать наиболее успешные локации для своих магазинов. В связи с этим чаще всего выбор ритейлеров приходится на ТЦ/ТРЦ из-за наличия в них большого потока посетителей. Кроме того, такие объекты могут удовлетворить потребности как крупных игроков, нуждающихся в больших помещениях (мебельный ассортимент) и выступающих якорными арендаторами, так и средних и небольших операторов, которые чаще всего размещаются в бутиковых галереях. «С точки зрения формата магазина и занимаемой площади, игроков рынка товаров для дома и интерьера можно условно разделить на две категории – якорные арендаторы, занимающие площади от 800 м2 до 1500 м2, к примеру, JYSK, Homster, BRW, и узкоспециализированные магазины площадью 50-200 м2, в которых представлены товары как одной (Vinzer, BergHOFF, Zepter, Fissman, Gipfel, ProMenu и др.), так и нескольких категорий (Butlers, English Home, Scorpio, «Прованс» и др.)», – рассказывает Наталья Мензак.Мебельные гипермаркеты, расположенные в ТРЦ «Караван» в Днепре и Харькове, генерируют до 10% от общего трафика посещений этих объектовФОТО: CDA REAL ESTATEСтремление ритейлеров товаров для дома быть представленными в торговых центрах также зачастую стимулируется управляющими компаниями, которые предлагают им лояльные условия аренды. К примеру, индивидуальные методы в работе с такими операторами применяют ТРЦ Gulliver и CDA Real Estate, управляющая компания сети ТРЦ «Караван» (Киев, Харьков, Днепр), которая поддерживает отечественных производителей и предоставляет им льготные условия при запуске магазина.Ставки аренды для ритейлеров товаров для дома зависят от занимаемой ими площади, месторасположения в структуре торгового центра, просматриваемости витрины, трафика, а также от их ассортиментного перечня и уровня заинтересованности арендодателя в том или ином бренде. По данным Colliers International (Украина), средние арендные ставки для ритейлеров товаров для дома на торговые помещения площадью до 100 м2 в лучших ТЦ/ТРЦ составляют около $50/м2/в месяц, 100-300 м2 – $3540/м2/в месяц, 300-500 м2 – $20-25/м2/в месяц, 500-1000 м2 – $15-18/м2/в месяц, свыше 1000 м2 – $6-15/м2/в месяц (triplenet – без учета НДС, операционных и маркетинговых расходов).МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАФОТО: МФК GULLIVERИрина Круппа, генеральный директор МФК GulliverТовары для дома – сегмент, который дополняет стандартный перечень арендаторов в ТРЦ. В торгово-развлекательном центре Gulliver в Киеве почти все товары для дома, интерьера и декора расположены на четвертом этаже и представлены такими магазинами, как Homster, English Home, «Прованс», Butlers, Decor el Home, а также магазинами товаров для кухни ProMenu и Fissman. Предметы интерьера и декора также предоставляют и другие магазины, к примеру, «Зеленая Галерея» и Zelena light. Среди операторов данного сегмента генераторами трафика для ТРЦ выступают бренды Homster и Butlers. Магазин English Home также постоянно работает над привлечением посетителей.В сентябре текущего года в ТРЦ Gulliver будет повторно открыт магазин JYSK. Его площадь составит около 1000 м2. Запуск этого магазина в структуре нашего комплекса состоялся еще в 2014 году, однако его работа была временно приостановлена в связи с проведением работ по реконцепции нулевого этажа ТРЦ и сменой якорного арендатора – продуктового супермаркета.ИНТЕРНЕТ-РИТЕЙЛНесмотря на отсутствие на украинском рынке многих международных ритейлеров товаров для дома, локальным игрокам все же придется конкурировать с зарубежными компаниями, однако пока в онлайн-формате. К примеру, Дмитрий Ермоленко отмечает существенное оживление онлайн-продаж товаров для дома со стороны китайских поставщиков. «Сейчас в Интернете можно приобрести товары для дома китайского производства по невысокой цене и с приемлемым качеством. Мы уже чувствуем конкуренцию с этой стороны», – соглашается он.Поэтому помимо открытия традиционных магазинов, ритейлеры товаров для дома уделяют все больше внимания онлайн-торговле. Для многих украинских потребителей покупки в сети стали уже привычными, однако доля товаров для дома в общем объеме Интернет-продаж пока еще невелика. К примеру, как сообщил Евгений Иваница, доля онлайн-продаж сети JYSK с учетом заказов с доставкой товаров на дом и самовывозом из магазина, составляет около 6-7%. Украинский Интернет-магазин Butlers, который был запущен в 2014 году, в денежном выражении генерирует чуть менее 10% оборота компании. Дмитрий Ермоленко подчеркивает, что большинство посетителей сайта Butlers используют его для просмотра ассортимента, отдавая предпочтение покупкам в офлайн-рознице.СПРОС НА РЫНКЕ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМАБольшинство товаров для дома являются предметами ежедневного использования, однако они не относятся к категории продукции первой необходимости. Поэтому в период экономической нестабильности, наблюдающийся на украинском рынке с 2014 года, этот сегмент ощутил на себе все «традиционные» для таких времен тенденции – снижение покупательского спроса, падение продаж и как результат – выручки компаний, др. По данным Евгения Иваницы, объем украинского рынка товаров для дома в валютном и количественном эквивалентах снижается. Однако из-за закрытости компаний и отсутствия публикаций официальных данных, оценить его объем на данный момент практически невозможно. «Часто аналитики объединяют рынок товаров для дома и DIY-сегмент. В таком разрезе можно сказать, что по итогам 2014 объем рынка составил более $4 миллиардов, а в 2015 году он потерял около 20-25% в зарубежной валюте. Данная тенденция продолжается и в текущем году, но меньшими темпами», – сообщает эксперт, объясняя это негативными тенденциями предыдущих лет, такими как сдержанный спрос, ограниченное потребление, сокращение реальных доходов населения и покупательной способности потребителей, а также высокой волатильностью курса гривны, которая в конечном итоге вызывает существенные потери, связанные с курсовой разницей.С сентября 2015 года сеть JYSK пополнилась тремя магазинами. Еще столько же точек продаж планируется открыть в сентябре-ноябре текущего годаФОТО: ISКомпании «ЮСК Украина» и ZEEBRA подтвердили, что в кризисный период потеряли обороты в валютном выражении, однако зафиксировали рост этого показателя в гривне. К примеру, по информации Дмитрия Ермоленко, по итогам 2015 года – в первом полугодии 2016 доход магазинов Butlers увеличился примерно на 10% в национальной валюте. В 2016 финансовом году компания «ЮСК Украина» продемонстрировала рост оборота более чем на 25% (по «сравнительным» магазинам, которые проработали полный предыдущий финансовый год). Однако, как сообщил Евгений Иваница, все показатели компании рассчитываются в валюте страны, где работают магазины, поэтому не учитывают динамику изменений стоимости локальной валюты. По его словам, в указанный период было зафиксировано снижение продаж в натуральных величинах, что обусловлено снижением количества покупателей в первой половине финансового года.Основным стимулом для совершения покупок товаров для дома в современных условиях эксперты называют активизацию на рынке жилой недвижимости. Так, по мнению Сергея Заики, объем этого ритейл-сегмента в нашей стране напрямую связан с вводом нового жилья. «Обновление интерьера не является первоочередной задачей для потребителей, покупательная способность которых снизилась. Поэтому сегодня основные потребители товаров для дома – люди, которые завершили ремонт квартиры и поставили перед собой задачу приобрести новую мебель и аксессуары», – отметил эксперт. С учетом этого фактора ритейл товаров для дома имеет шансы на развитие, поскольку показатель ввода в эксплуатацию жилья в Украине имеет положительную динамику.МНЕНИЕ ЭКСПЕРТАФОТО: ТРЦ KING CROSS LEOPOLISМария Патер, директор ТРЦ King Cross LeopolisВ ТРЦ King Cross Leopolis (Львов) представлены такие магазины товаров для дома, как English Home и Fissman, объекта в 2010 году, а также Butlers, открывшийся в мае текущего года. Кроме этого, с марта нынешнего года в составе ТРЦ King Cross Leopolis работает гипермаркет «Эпицентр», в котором в отделе «Деко» широко представлены товары для дома и интерьера.Операторы сегмента товаров для дома занимают в ТРЦ небольшие площади – от 50 м2 до 150 м2, поэтому не являются для нашего объекта генераторами потоков посетителей. Однако они вносят разнообразие в ассортимент товаров и услуг, представленных в ТРЦ, и позволяют удовлетворить потребности покупателей. На сегодняшний день мы не ведем активных переговоров с другими ритейлерами товаров для дома, однако не исключаем возможности их привлечения в случае появления вакантных площадей.