Коммерческая недвижимость в Украине / Commercial Property Online - новости, аналитика, базы данных, аренда и продажа недвижимости
30.04.2017 ГЛАВНАЯ О ПРОЕКТЕ ПОДПИСКА РЕКЛАМА КОНТАКТЫ РУС ENG
Новости

Новостная лента

Newsletter / Главное за неделю

Архив новостей

Подписаться на новости

Продукция

Мероприятия

Фоторепортаж

Видеорепортаж

Базы данных

База строительных объектов
и тендеров Украины

Объекты коммерческой недвижимости

Аналитика

Топ-темы

Обзоры рынков

Компании

Каталог компаний

Аренда/продажа

Аренда недвижимости

Продажа недвижимости

Справочная информация
НАШИ ПАРТНЕРЫ
Главная > Round Table
22.04.2016   Версия для печати

Украинские строители в поисках новых рынков

1 МАРТА ЖУРНАЛ «COMMERCIAL PROPERTY» ПРИГЛАСИЛ ЭКСПЕРТОВ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ И СМЕЖНЫХ СЕГМЕНТОВ К ОБСУЖДЕНИЮ ТЕМЫ ЭКСПАНСИИ УКРАИНСКИХ КОМПАНИЙ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ КАК ОДНОГО ИЗ ПЕРСПЕКТИВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ВЕДЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В УСЛОВИЯХ СОКРАЩЕНИЯ ОБЪЕМОВ СТРОИТЕЛЬСТВА В НАШЕЙ СТРАНЕ.

Сложная экономическая ситуация и снижение объемов строительства в Украине стимулируют отечественные компании приступить к более активному освоению внешних рынков. Процесс экспансии достаточно сложен. Для расширения рынков сбыта продукции и услуг украинским предприятиям важно четко оценить свой экспортный потенциал и определить стратегию выхода за рубеж. Для этого необходимо получить ответы на множество вопросов, связанных с нюансами ведения бизнеса в различных странах, а также ознакомиться с успешными примерами работы отечественных компаний, которые уже прошли этот путь. Данные вопросы обсуждались в рамках круглого стола на тему «Экспансия украинских компаний на внешние рынки строительных услуг».

Участники круглого стола:

Клавдия Бондарева, генеральный директор «ФСК «Пагода»;

Александр Буртовой, партнер юридической фирмы «Антика»;

Виталий Грусевич, исполнительный директор Конфедерации строителей Украины;

Елена Зубченко, партнер юридической фирмы «Лавринович и Партнеры»;

Виталий Ключник, заместитель генерального директора по развитию продаж, «УГМК»;

Андрей Озейчук, директор Rauta Group;

Руслан Олексенко, основатель и управляющий партнер DEOL Partners;

Александр Ротов, глава совета директоров Конфедерации строителей Украины;

Марина Рымаренко, партнер компании DEOL Partners, генеральный менеджер дизайн-отеля «11 Mirrors» и сети Senator Apartments;

Ольга Селих, генеральный директор «КИЕВ ИНВЕСТ-СТРОЙ»;

Виталий Тимофеев, директор MEP Engineering;

Владимир Червинский, генеральный директор «ДІАМАНТ ПРОЕКТ».

Модератор – Татьяна Антонюк, главный редактор «Commercial Property».

Участники круглого стола
ФОТО: «СР»
Татьяна Антонюк: Начиная с 2012 года в Украине наблюдается снижение объемов выполненных строительных работ. По данным Госкомстата, в 2015 году индекс выполненных строительных работ составил 87,7% против показателей 2014 года. Индикатор деловой уверенности в строительстве в первом квартале 2016 года, также рассчитываемый Госкомстатом, немного улучшился, но все еще остается отрицательным. Каковы Ваши прогнозы касательно развития строительной отрасли Украины на текущий год?
Андрей Озейчук, директор директор Rauta Group
ФОТО: «СР»

Андрей Озейчук: В экономике существует закономерность: если ВВП страны демонстрирует рост, то строительный сегмент увеличивается в два раза быстрее, и наоборот – при падении ВВП объем строительных работ уменьшается в два раза быстрее. Поэтому ситуация, наблюдаемая на строительном рынке Украины в последние годы, является закономерной.

Сегодня можно услышать различные прогнозы развития строительной отрасли – от позитивных до негативных. По прогнозам украинского правительства, в 2016 году рост ВВП может составить 1,5-2%, что, соответственно, может вызвать рост строительного рынка на 3-4%. При этом рост экономики будет зависеть, в первую очередь, от настроения в обществе в целом и ожиданий бизнеса в частности. Вопрос заключается в том, найдем ли мы этот рост внутри нашего государства или вне его. Возможности работы вне Украины сейчас крайне актуальны для многих бизнесов. Существует довольно много показательных примеров после распада Советского Союза, когда в сложной ситуации оказались такие страны как Польша и Югославия. В сложившихся на тот момент условиях Югославия вышла на строительный рынок Ближнего Востока, а Польша – на рынки Германии и Скандинавских стран. Украине нет необходимости «изобретать велосипед» – другие государства проходили периоды спада экономики и находили внешние рынки сбыта продукции и применения рабочей силы, поэтому наша задача сегодня – искать такие же возможности.

Руслан Олексенко, управляющий партнер DEOL Partners
ФОТО: «СР»

Руслан Олексенко: Рынок недвижимости обладает спецификой с точки зрения отложенного спроса. Приобретение жилья и торгово-офисных площадей напрямую зависит от ожиданий потребителя. Если в краткосрочной перспективе эти ожидания позитивные, на рынке наблюдается активность. В данном аспекте прогнозируемая ситуация в стране оставляет желать лучшего.

С другой стороны, Украина имеет огромный потенциал интеллектуальных ресурсов, профессиональных кадров и грамотных инвесторов. В связи с этим отечественные бизнесмены, ведя деятельность в родной стране, имеют возможность параллельно изучать спрос на свои услуги в странах ближнего и дальнего зарубежья. Интерес могут представлять как страны-члены Европейского Союза (Польша, Чехия, Словения), так и более отдаленные стремительно развивающиеся рынки. Спрос на инновационный продукт наблюдается во всех отраслях экономики. Поэтому компании, выходящие на рынок с таким товаром, будут иметь успех. Например, стекла производства Мастерской братьев Фомичевых – уникальная продукция, не имеющая аналогов в мире, может пользоваться огромным спросом на международных рынках. Тот же аргумент действует относительно управления коммерческой недвижимостью. Старые бренды, такие как InterContinental, Hilton, эволюционируют, поскольку люди более взрослого поколения по-прежнему пользуются их услугами, в то время как молодое поколение требует совершенно других продуктов. Это, в свою очередь, открывает новые возможности для развития бизнеса, в том числе украинского. Я знаю ряд компаний с украинскими корнями, успешно работающих за рубежом. Скажем, наши партнеры-архитекторы сопровождают в Майами значительное количество объектов коммерческой и жилой недвижимости. Поэтому я считаю, что у отечественных специалистов, имеющих богатый опыт работы, есть возможность успешно реализовать свой потенциал как в Украине, так и за рубежом.

Татьяна Антонюк: Согласно статистике Госкомстата Украины, по итогам 2015 года наибольший рост экспорта строительных услуг в процентном соотношении к 2014 году был отмечен в Швеции: по этому рынку показатель 2015 года более чем в 10 раз превышает итоги 2014 года (1715%). Индекс экспорта услуг в Армению составил почти 1480%, положительная динамика наблюдалась и по таким странам как Казахстан, Туркменистан, Великобритания, Латвия, Грузия, Иран, Китай, США.

Интересно, что, к примеру, экспорт строительных услуг в Беларусь сократился почти на 30% против показателей 2014 года; соответствующий показатель по России составил -73%. По Вашему мнению, какие рынки можно рассматривать как наиболее перспективные для экспансии украинских компаний строительной сферы и смежных сегментов?

Александр Ротов, глава совета директоров Конфедерации строителей Украины
ФОТО: «СР»

Александр Ротов: Конфедерация строителей Украины проводила глубокий анализ рынков Европы, Африки и Азии, др. Важно понимать, что на самом деле все рынки достаточно закрыты, и в вопросах экспансии не все так просто. К примеру, нам поступали предложения о ведении деятельности в Колумбии и Бразилии. Это страны с достаточно интересной экономикой, но просчет стоимости перевозки туда людей и всего необходимого для строительства оборудования показал, что этот путь коммерчески невыгодный. Достаточно интересные рынки Нигерии и Республики Конго, население которых в общей сложности составляет порядка 300 миллионов человек. В отношении этих стран Конфедерация строителей Украины вместе с «Промышленно-строительной группой «Ковальская» разработала схему выхода, заключающуюся в открытии в центральных городах этих стран торговых домов, шоу-румов или офисов, представляющих продукцию 3-4 поставщиков материалов и строительные организации, которые имеют возможность и желание работать на данных рынках. В сущности, создается своеобразный пул из компаний, которые заходят небольшими деньгами с целью демонстрации себя и поиска выгодных контактов. Первую прибыль может принести продажа материалов, в то время как строительные услуги продвигать более сложно.

Если посмотреть на азиатские рынки, то пока одним из наименее перспективных является Туркменистан. Несколько украинских компаний работает в Казахстане, среди которых – «Мегалайн». Я лично ездил на встречу с премьер-министром этой страны. Могу сказать, что они рассматривают украинские компании как дешевую рабочую силу. Кроме этого, все контракты зафиксированы в национальной валюте Казахстана – тенге, которая девальвировала вместе с российским рублем. По сути, в Казахстане сегодня просто невыгодно работать, и это является причиной массового оттока компаний из страны.

Турция сама ориентирована на экспорт строительных услуг. Обученных профессиональных работников в этой стране насчитывается около 1,5-2 миллионов, а строительный потенциал составляет около 5 миллионов человек, поэтому в сегменте работает много непрофессионалов. Немного подучившись ремеслу в своей стране, такие горе-строители мигрируют, например, в Украину, однако качество их работы оставляет желать лучшего. У ряда украинских компаний, обратившихся к турецким подрядчикам, возникли проблемы на объектах.

На данный момент мы изучаем рынки Ирака и Ирана. В отношении Ирана сейчас сняты мировые санкции, и мы только начинаем присматриваться к этой стране. Украинские компании имеют опыт работы в Ираке, в частности, в строительстве объектов нефтедобывающего сектора. Сейчас мы делаем все возможное, чтобы вернуть украинских строителей на этот рынок. Положительными факторами являются, во-первых, готовность страны работать с украинскими компаниями, во-вторых, привязка стоимости строительства к доллару США.

Интересен опыт работы в Португалии. Приступив к набору персонала, мы увидели, что украинские специалисты запросили стартовую месячную зарплату в размере 10 000 евро. У наших людей, избалованных большими заработными платами в период спокойных 2010-2013 годов, завышенные ожидания. По сути, те, кто готов работать за границей, рассчитывают на быстрое обогащение. Однако, разместив объявление по поиску специалистов в Португалии, где, к слову, наблюдается высокий уровень безработицы, мы получили более 340 заявок. По итогам собеседований мы смогли найти проектного менеджера со знанием русского языка, готового работать за 2000 евро, квалификация которого соответствует нашим требованиям.

Подводя итоги, скажу, что в вопросах экспансии необходимо очень внимательно изучать ситуацию на различных рынках. Как мы видим, выходить в новые страны лучше всего через торговые дома, шоу-румы с небольшим штатом, в которых можно представить образцы материалов и услуг, и таким образом начинать позиционировать себя на новом рынке.

Виталий Ключник, Виталий Ключник, заместитель генерального директора по развитию продаж, «УГМК»
ФОТО: «СР»

Виталий Ключник: Наша компания изучала различные рынки для экспансии. Мы поставили несколько вопросов, ответив на которые принимаем решение о выходе на тот или иной рынок. Первый вопрос – это защита инвестиций. Мы обратились за юридической поддержкой к партнерам с просьбой рассказать о ведении бизнеса, определить стоимость выхода на рынок и последующие требования к уже действующему бизнесу. Второе – наличие интеллектуального потенциала и конкурентоспособной рабочей силы. На сегодняшний день мы видим, что наиболее перспективным для нас является европейский рынок, в частности, Польша, которая становится неким энергетическим европейским хабом. Буквально в течение нескольких лет эта страна существенно продвинулась в сфере энергетического строительства и возведения дорог. Сейчас со своих украинских площадок мы активно ведем торговлю в эту страну. Однако на данный момент не рассматриваем создание в Польше торговой сети, поскольку не видим перспективы в заходе туда большими объемами ввиду сильной конкуренции. Однако это не исключает вероятности того, что мы будем открывать небольшие торговые представительства или шоу-румы за границей. Сейчас мы стараемся действовать очень осторожно через приграничную торговлю, откуда, помимо Польши, осуществляем поставки также в Румынию, Сербию, Словению, Словакию. Иными словами, мы пытаемся освоить практически все страны приграничной с Украиной зоны.

Александр Буртовой, партнер юридической фирмы «Антика»; Марина Рымаренко, партнер компании DEOL Partners, генеральный менеджер сети Senator Apartments
ФОТО: «СР»

Александр Буртовой: Польша – действительно очень интересная страна с точки зрения развития бизнеса. Наша компания рассматривает этот рынок для своего выхода и получает соответствующие предложения. В стране достаточно лояльные подходы, льготное законодательство, которое дает возможность снижать ставки и возмещать привлекаемые кредиты. Конечно, там есть своя специфика по ведению деятельности. Тем не менее, хотелось бы поддержать коллег во мнении, что этот рынок очень интересен. В то же время, в Польше достаточно сложно вести бизнес в сфере недвижимости из-за высокого уровня его развития. Если говорить о таких городах как Краков, Вроцлав, Варшава, то в них будет чрезвычайно сложно продвигать строительные услуги из-за высокой конкуренции с западными компаниями. Однако в Польше все же есть достаточно перспективные города для экспансии украинских компаний.

В Казахстане действительно большой объем работ выполняется украинскими компаниями, при этом используются не только строительные услуги, но и интеллектуальный продукт: инжиниринговые услуги, энергоаудиты, услуги по энергосбережению. В связи с кризисом рынок немного изменился в сторону усложнения ведения деятельности. Тем не менее, в Казахстане остались украинские инжиниринговые компании, которые работают и по сегодняшний день.

Участники круглого стола
ФОТО: «СР»

Марина Рымаренко: Компания DEOL Partners как гостиничный оператор проанализировала близлежащие рынки с точки зрения возможной экспансии. В первую очередь, это рынок Беларуси, где на данный момент наблюдается динамичное развитие отельного сегмента. На наш взгляд, количество предложения, которое сейчас существует в стране, не соответствует рыночной ситуации и ожидаемым туристическим потокам. В Беларусь зашло очень много операторов, в том числе международных. Беларусь – частично «эмоциональный» рынок, среди инвесторов, в том числе в гостиничной сфере, есть крупные российские компании газового сектора, для которых открытие отеля в этой стране было не инвестиционным, а скорее имиджевым проектом. Мы присматриваемся к этому рынку – он физически близок и язык не является барьером для входа.

Наша компания также изучала рынок Казахстана. Он имеет свою специфику в гостиничной сфере. В частности, в этой стране объемы внутреннего туристического потока превышают внешние. В 2020 году в Астане планируется проведение выставки Экспо-2020, что, соответственно, является драйвером развития гостиничного бизнеса города. Однако на данный момент загрузка отелей в Астане по-прежнему низкая и составляет 4550%. В Алматы этот показатель немного лучше, однако в целом в городе существует та же проблема – слабое развитие бизнеса и низкий уровень туристического потока.

«НАИБОЛЕЕ ОПТИМАЛЬНЫЕ ПУТИ ВЫХОДА КОМПАНИЙ СТРОИТЕЛЬНОЙ СФЕРЫ НА НОВЫЕ РЫНКИ – ОТКРЫТИЕ ТОРГОВЫХ ДОМОВ И ШОУ-РУМОВ»

В сферу наших интересов также входит Грузия. На сегодняшний день страна очень активно развивается. Однако у нас есть сомнения насчет взвешенного развития этого рынка. В последующие два года там откроется около десяти отелей категории 5 звезд с номерным фондом от 200 номеров каждый. Для такой маленькой страны это станет большим «взрывом» и, как результат, конкуренты будут применять серьезный демпинг. Столь активное развитие страны и гостиничного сектора в частности обусловлено наличием кредитных средств от ЕБРР, который в том числе поддерживает гостиничные проекты, и доступ к европейским и американским дешевым кредитным деньгам за счет связей, которые в свое время наладил Михаил Саакашвили. Интеллектуальный потенциал украинских управленцев очень ценится в Грузии, где на сегодняшний день нет школ, серьезно занимающихся подготовкой специалистов в гостиничном деле. Для нас это интересный рынок, и на данный момент мы занимаемся поиском проекта под наше управление.

Кроме этого, наша компания изучает европейский рынок. Мы уверены, что сможем конкурировать в той же в Германии, поэтому активно занимаемся ее исследованием. В этой стране, по сравнению с нашими ближайшими соседями, ситуация более прогнозированная, имеется очень четкая статистика поездок, которая показывает прирост по всем городам с точки зрения загрузки и средней стоимости за номер (ADR). Со своей стороны, с новым продуктом, концепцией и позиционированием, я думаю, мы будем конкурентоспособными.

Помимо развития за рубежом, мы активно рассматриваем перспективные площадки для открытия гостиниц в Украине. Приоритетными городами для нас являются Львов и в меньшей степени Одесса из-за ее сезонного отельного бизнеса. Во Львове, к примеру, сезонность колеблется в диапазоне 10%, в то время как в Одессе этот показатель составляет около 50%. Мы видим потенциал для вывода во Львов сети апарт-отелей Senator Apartments, а вот развитие бренда «11 Mirrors» в этом городе, ввиду его специфики, а также концепции самого отеля, будет достаточно трудным.

Александр Буртовой; Ольга Селих, генеральный директор, «КИЕВ ИНВЕСТ-СТРОЙ»
ФОТО: «СР»

Ольга Селих: Все компании, занимающиеся строительной деятельностью, сейчас испытывают экономические сложности. Поэтому каждый бизнесмен задумывается над тем, что необходимо изменить и как действовать дальше. В этой ситуации даже не стоит вопрос развития, а скорее альтернативного рынка для ведения деятельности. Если компания успешно работает на внутреннем рынке, она будет иметь постоянную загрузку в своей стране, пользоваться спросом и развиваться.

Мы также анализировали различные рынки, в первую очередь, Польшу как ближайшего соседа, развивающегося стремительными темпами. Ежемесячно, при поездке в Европу, я наблюдаю в этой стране новое строительство. Конечно, это является для нас своеобразным толчком для рассмотрения Польши как рынка для экспансии нашей компании. Кроме того, мы рассматривали такие страны как Бахрейн и Катар, но, скорее, в разрезе привлечения инвестиций в украинские проекты.

Татьяна Антонюк: Клавдия, расскажите об опыте компании «Пагода» на строительном рынке Турции.
Клавдия Бондарева, генеральный директор «ФСК «Пагода»
ФОТО: «СР»

Клавдия Бондарева: Безусловно, каждая страна имеет свою специфику и условия ведения деятельности, однако если говорить в целом об отношении государства к строительному бизнесу, то Турция заслуживает всяческих похвал. Для сравнения, в Украине согласование проектной документации и проекта, получение разрешения на строительство занимает не один год. В Турции разработка проектной документации стадии «Проект» и согласование абсолютно во всех службах города занимает чуть более одного месяца, при этом совершенно бесплатно. Более того – в этом процессе отсутствует коррупционная составляющая.

Конфедерация строителей Украины уже много лет борется с тем, чтобы наше государство было лояльно с точки зрения подключения объектов к инженерным сетям. Пока же застройщики должны прокладывать по 10 километров коммуникаций, чтобы подключить к ним объект, при этом без какой-либо компенсации со стороны города, да еще и с дополнительными взносами. В Турции подключение объекта к коммунальным сетям совершается на границе земельного участка городскими силами. Там существует такой же, как у нас, технадзор, организации, аналогичные украинскому ГАСКу, которые осуществляют контроль соответствия строительных работ нормам и нормативам. В Турции строители боятся этих организаций, поскольку в случае нарушения их обяжут разобрать и переделать объект, и никакие взятки решению дела не помогут.

Еще один интересный момент – в Турции застройщик не имеет права проводить благоустройство вокруг своего участка, укладывать асфальт или тротуарную плитку. Как только он ввел объект в эксплуатацию, соответствующие службы муниципальных властей прокладывают вокруг площадки асфальтированные дороги, высаживают деревья, др.

Выйти нашим строительным компаниям в Турцию достаточно сложно, потому что государство очень серьезно охраняет рынок рабочей силы. Например, для принятия на работу в компанию иностранного специалиста, ей необходимо иметь в штате пять граждан страны.

Россия оказала хорошую услугу Украине, освободив турецкий рынок для наших товаров. Все, что раньше поставлялось большими корабельными партиями в Турцию из России, остановлено, открыв возможность для наших предприятий, особенно тех, которые занимаются поставками металла, древесины и сельхозпродукции. Сейчас Украина вполне может заменить Россию на достаточно крупном турецком рынке.

Что касается туристического потока, то количество приезжающих в страну россиян снизилось, но европейцы и скандинавы по-прежнему едут на отдых в Турцию. Увеличился поток туристов из Арабских Эмиратов, Ирана, Туркмении. Иностранные инвесторы активно покупают недвижимость в Турции.

Сейчас страна планирует проведение более активной рекламной кампании и предоставление лояльных программ для стран Европы. Поэтому в отношении Турции нет повода говорить о том, что в стране произойдет экономический или финансовый коллапс из-за меньшего притока туристов из России.

«В ДОКРИЗИСНЫЕ ГОДЫ ОБЪЕМЫ ЭКСПОРТА СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ ИЗ УКРАИНЫ СОСТАВЛЯЛИ $1,5 МИЛЛИАРДА ЕЖЕГОДНО»

Виталий Грусевич: Хочу сказать несколько слов о потенциале Украины. В докризисные годы Украина, по данным статистики, постоянно экспортировала строительные материалы на сумму в $1,5 миллиарда ежегодно. При этом до 80% экспорта было направлено в Россию и страны СНГ. Показатели статистики за прошедший год, которые были приведены за круглым столом, – это результат межправительственных соглашений, которые стали возможными благодаря установлению Министерством экономического развития и Министерством иностранных дел прямых контактов и либерализации взаимоотношений с Украиной. Как правило, это происходит на взаимовыгодных условиях: зарубежные рынки открывают двери не только для украинских компаний, но и наша страна открывается для иностранных предприятий. Среди последних подписанных соглашений Украины – договор с Канадой, в связи с чем в 2016 году ожидается увеличение экспортных отношений с этой страной.

Объем экспорта услуг оценить очень тяжело ввиду различий в ведении бизнеса на различных рынках. К примеру, в Казахстане нельзя зарегистрировать представительство украинской компании: существует требование – обязательным участником хозяйствующего субъекта должен быть резидент их страны.

Клавдия Бондарева: В Турции можно без проблем зарегистрировать представительство и компанию, учредителями которых являются нерезиденты Турции.

Турция и Казахстан используют различные подходы. Турции необходимы финансовые вливания, поэтому в стране работает лояльная модель привлечения инвесторов.

Виталий Грусевич: Исходя из всего вышесказанного, в каждом конкретном случае необходимо анализировать все показатели рынка. Везде есть своя специфика. Тем не менее, основной стимул для выхода украинских компаний на зарубежные рынки – это занятость людей. На примере компании «Пагода» мы видим, что ее проектная группа работает в Украине, где получает заказы и, соответственно, выплачивает зарплату сотрудникам. Очень важный фактор – социальный: люди не теряют работу и не уезжают за рубеж. Таким образом страна сохраняет свой интеллектуальный потенциал.

Я хочу обратить внимание на очень важный фактор – действия украинского правительства. До кризиса мы не наблюдали активного содействия правительства выходу украинских компаний на иностранные рынки. Сейчас ситуация изменилась, в этом направлении выполняется огромный объем работ. Кроме того, правительство ждет отклика от бизнеса. На совете инвесторов и экспортеров в Министерстве иностранных дел Украины был презентован проект «Новый шелковый путь»*, над которым правительство работало несколько лет. Уже запущен пробный состав в Китай, проведены необходимые расчеты. Сейчас правительство обращается к бизнесу с призывом «загрузить» этот проект, без этого он просто «умрет». Поэтому важно обсуждать не только потенциальные возможности, но, прежде всего, необходимо заявлять о том, что уже создано в Украине, использовать существующий фундамент. Строительный бизнес, в свою очередь, также может предлагать правительству важные проекты, которые он готов поддерживать. Это важно для дальнейшего налаживания межправительственных отношений.

*«Новый шелковый путь» – межгосударственный проект, представляющий собой альтернативный маршрут доставки грузов с Запада на Восток в обход территории РФ через Украину, Грузию, Азербайджан и Казахстан в Китай.

Руслан Олексенко: Говоря об экспансии украинских компаний на иностранные рынки, не стоит забывать об одном из ключевых факторов этого явления. На сегодняшний день многие возможности для выхода за рубеж определяются на основании человеческого общения и договоренностей между знакомыми друг другу бизнесменами в соответствии с так называемым opportunity approach, т.е. перспективы для экспансии рассматриваются в зависимости от наличия соответствующих знакомств и поддержки. К примеру, Шон Квинн (президент компании Quinn Group – ред.) никогда не приобрел бы бизнес-центр «Леонардо» в Киеве, если бы не произошло соответствующее знакомство, в результате которого он переключил свое внимание с Москвы на Киев в качестве рынка для экспансии.

Деловые знакомства зарождаются на форумах, конференциях, семинарах, межправительственных делегациях. Многие игроки выбирают рынки для экспансии исходя из имеющихся контактов, связей, наличия партнеров, готовых предоставить поддержку их бизнесу. В связи с этим моя рекомендация – постоянно расширять деловые контакты и использовать возможности, которые возникают благодаря полезным знакомствам.

Андрей Озейчук: В течение последнего года я посетил 11 стран, общался более чем со 100 различными компаниями в строительном сегменте. Теперь могу поделиться опытом, как воспринимают украинцев и какие возможности есть у строителей. Я разделил бы строительный сегмент на четыре большие направления: первое – производство строительных материалов, второе – проектирование объектов, третье – строительные работы и четвертое – девелопмент в сфере строительства. Каждый отдельный рынок имеет свои особенности в отношении этих направлений.

До середины прошлого года Казахстан демонстрировал рост, однако вследствие девальвации национальной валюты страны, снижения стоимости нефти рынок практически замер. Строительные работы активно велись практически только в столице – Астане. Другой крупный город – Алматы – привлекал небольшие инвестиции в торговую недвижимость и гостиничный бизнес. Сейчас рынок Казахстана очень медленно оживает, но значительных предпосылок для его активизации пока не наблюдается. На данный момент в стране завершаются стройки, которые были начаты ранее. Сегодня там работают только три крупные украинские компании – «Мегалайн», «СТС» и «Альтком». Перспективы ведения деятельности в Казахстане по всем сегментам, кроме проектирования, довольно сомнительные. В стране слабо развита школа проектирования, поэтому любой желающий украинский специалист в этой сфере может найти работу в Казахстане.

Рынок Азербайджана очень закрыт. Бизнес строится на отношениях с людьми, имеющими связи с нефтедолларами. Падение стоимости нефти приводит к уменьшению инвестиций в недвижимость, которые за последние полгода сократились в 1,5 раза. В то же время перспективной может быть поставка материалов в Азербайджан. Также существуют хорошие возможности для проектировщиков в связи с тем, что Украина и Азербайджан имеют схожие правила выполнения проектных работ. За последние десять лет этот рынок показал хороший рост в качестве выполнения строительных работ. На мой взгляд, единственное, чем могут заинтересовать украинские строители заказчиков в Азербайджане, – это цена.

Рынок Беларуси в прошлом году очень сильно вырос. Что интересно, в стране работает не только много строителей из Украины, но также строительные компании из Прибалтики и даже Польши. Рынок Беларуси очень зарегулирован. К примеру, здесь присутствует жесткая, сложная и дорогая сертификация строительных материалов. Однако и эта задача вполне реализуема, так как уже есть соответствующий опыт сертификации украинских стройматериалов для экспорта в эту страну. Логистика довольно близкая, поэтому экспортировать стройматериалы в Беларусь для украинских производителей экономически выгодно.

При работе с Россией сегодня присутствует политическая составляющая. Объем российского рынка огромный – это крупнейший соседний рынок. Если сопоставить рынки Украины, Польши и России в денежном выражении, а Украину принять за единицу, тогда Польша будет оцениваться в порядка 25 единиц, а Россия – в 40 единиц. В России наши компании однозначно могут заниматься проектированием. В поставке строительных материалов есть сложности с логистикой и растаможиванием, хотя вопросы сертификации товара решаются легко.

Сложность при работе в ЕС – большое количество рисков для компаний-новичков в строительном сегменте. Каждая страна имеет свои нюансы, которые необходимо понимать, и наиболее простой способ выхода на эти рынки – поиск местного партнера. Украина может предоставить внешним рынкам дешевые сырьевые компоненты – строительные материалы, либо «дешевые руки» – строительные работы, или дешевую квалифицированную рабочую силу – проектировщиков. Со своей стороны европейский партнер, во-первых, может предоставить свое юридическое лицо, во-вторых, защиту от финансовых рисков, в-третьих, понимание процедуры участия в тендерах. В таком симбиозе получается довольно удобная комбинация для оптимального сотрудничества компаний.

Прибалтика – рынок довольно маленький, но имеет весомое преимущество – открытость. Причем страны этого региона, как и Польша, хороши тем, что они близки нам ментально, поэтому любому оператору строительного сегмента можно довольно легко выйти на эти рынки. Наши компании достаточно быстро начинают ориентироваться в ситуации, хорошо понимают риски и возможности региона. Да и люди в этих странах относительно открыты к украинцам. По моему ощущению, Прибалтика и Польша – те рынки, на которых украинским компаниям хорошо учиться. Связано это с тем, что после распада Советского Союза эти страны, точно так же, как Украина сегодня, искали возможности работы на внешних рынках.

«МНОГИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ВЫХОДА ЗА РУБЕЖ ОПРЕДЕЛЯЮТСЯ НА ОСНОВАНИИ ОБЩЕНИЯ И ДОГОВОРЕННОСТЕЙ МЕЖДУ ЗНАКОМЫМИ ДРУГ С ДРУГОМ БИЗНЕСМЕНАМИ»

Сегмент недвижимости Польши сейчас активно развивается. Возводятся инфраструктурные проекты – мосты, автомобильные и железные дороги, коммерческая недвижимость, др. Поэтому этот рынок открывает много возможностей для успешной работы наших компаний. По сравнению с Украиной стоимость монтажных работ в Польше в 2-3 раза выше, а цена материалов, как правило, выше в 1,2-1,5 раза. В вопросах экспорта строительных материалов преимуществом рынка является удобная логистика, недостатком – сложность с сертификацией, которая занимает несколько месяцев и требует определенного количества финансовых средств. С проектированием в Польше могут возникнуть сложности, поскольку сертификаты украинских проектировщиков не признаются ни в одной стране ЕС, поэтому необходимо проходить процедуру их признания. Для ведения полноценного строительного бизнеса в Польше, необходимо создавать генподрядную строительную компанию, в штате которой обязательно должно работать несколько польских специалистов.

Строительный рынок Германии характеризуется медленным ростом и высокой конкуренцией. Как мне кажется, выходить в эту страну необходимо только после того, как научишься работать в Польше, иначе рисков будет намного больше, чем потенциальной прибыли.

Сложные для работы и рынки Скандинавии. В частности, Финляндия сейчас демонстрирует падение, очень монополизирована несколькими производственными и строительными компаниями. Рынок Швеции медленно растет. Рынок Норвегии растет очень быстро за счет строительства общественных и инфраструктурных объектов, таких как энергетические станции и мосты.

Румыния и Болгария сейчас практически не развиваются, но в перспективе 2-3 лет возможен хороший рост. Негативные факторы, которыми характеризуются эти рынки, – низкие цены и высокая конкуренция.

Грузия – довольно маленький и медленнорастущий рынок, но здесь есть интересные проекты – это порты и рыночно-терминальные объекты. К украинцам в этой стране относятся очень доброжелательно: если будет «равноценный» выбор между турецкими, российскими и украинскими компаниями, грузинские заказчики точно сделают выбор в нашу пользу.

«УКРАИНСКИЙ БИЗНЕС ИМЕЕТ ВЕСОМЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПЕРЕД ЗАПАДНОЕВРОПЕЙСКИМ – ВЫСОКИЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ДОВОЛЬНО НИЗКИЕ ЗАРАБОТНЫЕ ПЛАТЫ. ЗА СЧЕТ ЭТОГО ВПОЛНЕ ВОЗМОЖНО ПРОВОДИТЬ ЭКСПАНСИЮ НА ВНЕШНИЕ РЫНКИ»

Африканский рынок очень интересен, особенно его центральная часть. Наблюдаются довольно большие инвестиции в развитие инфраструктурных (инженерные системы, мостовые сооружения) и проектов коммерческой недвижимости (офисные здания, торговые комплексы). Конкуренция довольно низкая, стоимости высокие, но также высокие риски. Конкурировать придется с английскими, испанскими, индийскими и китайскими строительными компаниями.

ОАЭ и Ирак – быстрорастущие, но довольно закрытые рынки. Интересной для украинских компаний может быть поставка рабочей силы и в меньшей мере строительных материалов при условии сертификации, которая получена в ЕС, поскольку она признается этими странами. Нормы проектирования в ОАЭ и Ираке специфические и пока мало изученные нашей стороной.

В целом, я уверен в том, что украинским компаниям необходимо учиться работать на зарубежных рынках и привыкать к тому, что конкуренция на мировом рынке довольно сильная, однако наши специалисты имеют хорошие возможности для победы в тендерах.

Татьяна Антонюк: Клавдия, расскажите об опыте компании «Пагода» на строительном рынке Турции.
Виталий Тимофеев, директор MEP Engineering
ФОТО: «СР»

Виталий Тимофеев: Для нас как компании, предоставляющей услуги проектирования, географические границы достаточно условны. В работе для нас главное доверие заказчиков, которыми являются компании из стран СНГ и англоязычных рынков, при этом их соотношение составляет 99% к 1%. Мы не ищем международные заказы самостоятельно, а реагируем на поступающие к нам запросы, в том числе от именитых польских или английских архитекторов, проекты которых расположены в разных концах мира – во Вьетнаме, Нигерии, Финляндии, др.

На сегодняшний момент у нашей компании есть ценовое преимущество, даже в сравнении с компаниями из Индии. Стоимость работы наших инженеров составляет $7/час, в то время как индийские компании реализуют услугу моделирования по стоимости $16/час.

Мне близка идея глобализации рынков, которая развивается в сфере услуг. Она проявляется даже в том, что в нашу консервативную строительную отрасль проникает такая перспективная бизнес-модель как аутстаффинг. Как раз в этой нише мы хотим протестировать свою работу и завоевать доверие заказчиков из западных стран. Особенностью работы с такими странами является огромное отличие в нормах проектирования, поэтому сразу сделать конечный продукт, например, проектную документацию для клиентов из Западной Европы и Америки, очень тяжело. В то же время их работе присуще то, чего нет в нашей практике проектирования, – это разделение квалифицированной работы от чертежной работы. Западные компании имеют в своей структуре сертифицированных сотрудников, основная функция которых – руководство группой чертежников. Зачастую эту группу специалистов они привлекают по схеме аутстаффинга, которой мы интересуемся.

Андрей Озейчук: Виталий, как Вы решаете вопрос с пониманием европейских норм и лицензированием в странах ЕС?

Виталий Тимофеев: Те нормы, которые сейчас принимаются или уже приняты в Украине, по сути, «списаны» с европейских норм, различий становится все меньше и меньше. С другой стороны, мы не погружались глубоко в чтение стандартов DIN EN* в поиске отличий. Наша позиция такова, что в команде должен быть местный специалист, который мог бы эти тонкости проверить и выполнить адаптацию проекта к нормам местного рынка. В целом, как показывает наша практика, 90% проекта – это физика, и схожесть в требованиях к проектам в различных странах очень высокая, и только 10% – это локальные нюансы.

*DIN EN – немецкое издание европейского стандарта, которое без каких-либо изменений принимается всеми членами Европейского комитета по стандартизации (CEN) и Европейского электротехнического комитета по стандартизации (CENELEC).

Татьяна Антонюк: Как повлияет Зона свободной торговли на украинский рынок строительных услуг и экспорт материалов?

Александр Буртовой: Зона свободной торговли предусматривает не только возможности для наших компаний, но также устанавливает некие ограничения. Поэтому эффект от ее вступления в действие необходимо оценивать в разрезе специфики товара или услуги. Зона свободной торговли будет предоставлять возможности для производителей материалов, при этом, чем качественнее и сложнее они будут, тем больший стимул получит компания. Для экспорта интеллектуальных продуктов или рабочей силы понадобится больше усилий. В любом случае, бизнесу стоит надеяться только на себя, повышать качество продукции и услуг, изучать специфику рынков Евросоюза.

Второй не менее важный аспект в вопросе действия Зоны свободной торговли – адаптация украинского законодательства к нормам ЕС, которую необходимо провести в рамках Соглашения об ассоциации между Украиной и Евросоюзом. Чем быстрее этот процесс будет завершен, тем больше шансов получат наши компании на внешних рынках.

Украинский бизнес имеет весомые преимущества перед западноевропейским – высокий интеллект и довольно низкие заработные платы. За счет этого вполне возможно проводить экспансию на внешние рынки. Кроме того, в ЕС действует не только общее законодательство Союза, но и в каждой стране свое локальное, которое стимулирует создание бизнеса и новых рабочих мест. К примеру, в Польше в депрессивных регионах вводятся льготы для иностранных компаний, инвестирующих в бизнес, в том числе освобождение от налогов.

Елена Зубченко, партнер ЮФ «Лавринович и Партнеры»
ФОТО: «СР»

Елена Зубченко: Соглашение об Ассоциации между Украиной и Европейским Союзом, безусловно, имеет положительное значение для украинского бизнеса. Однако необходимо понимать, что само по себе его подписание не даст гарантий для развития компаний. Они должны понимать, чего хотят в будущем, и если украинские бизнесы стремятся на европейский рынок, им необходимо совершенствоваться. Отечественные компании имеют очень хороший трудовой ресурс и большой потенциал, для реализации которого им зачастую чего-то не хватает, к примеру, знаний или ответственности. Нельзя постоянно надеяться на государство или обвинять его в том, что оно не дает возможности работать, особенно на внешних рынках. Государство помогает бизнесу, создавая «мосты», к примеру, посредством межправительственных делегаций, однако это не окажет ожидаемого эффекта, если компании сами не будут готовы к экспансии и не смогут предложить другой стране уникальный продукт. Для этого бизнесу необходимо самостоятельно отслеживать и изучать ситуацию на внешних рынках, и тогда все получится.

Организатор круглого стола – В2В-издание «Commercial Property» – благодарит отель «11 Mirrors» за предоставление площадки для проведения мероприятия. Отдельная благодарность Конфедерации строителей Украины за медиа-поддержку.


Источник:  Commercial Property №3(151) март 2016


Вернуться

CP-проекты

CP ROUND TABLE

Commercial Property

COMMERCIALPROPERTY.UA

CP AWARDS

CP RETAIL

INTERIORS

Путеводитель/Украина

Architecture & Design Forum

Форум по строительству и инжинирингу «Экономика жизненного цикла зданий»

Форум «Эко- и энергоэффективность в недвижимости»

Media Kit 2017

Media Kit 2017 (ENG)

Commercial Property

№3(164) апрель 2017

Last number

Содержание

Онлайн-архив

Подписка

facebook

ОНЛАЙН-АРХИВ